10 découvertes remarquables sur le marketing entrant en Europe

Lorsque SeoAnnuaire a inauguré son siège international à Dublin en janvier, nous voulions transformer la façon dont les gens font le marketing. Une partie importante de cette mission consiste à comprendre ce que signifie "entrant" pour les spécialistes du marketing européens et leurs sociétés. Chez SeoAnnuaire, nous avons des opinions bien arrêtées sur le marketing entrant, mais nous voulions connaître l'opinion d'autres spécialistes du marketing en Europe sur leurs expériences avec l'inbound.

Nous sommes très heureux de présenter aujourd'hui notre premier rapport européen sur l'état du marketing entrant . Le rapport fournit 10 informations étonnantes compilées avec l'aide de la communauté du marketing en Europe. Nous avons également accompagné chaque observation avec de nombreuses informations pour vous aider à améliorer votre propre stratégie de trafic entrant en 2013 et au-delà. Mais nous ne nous sommes pas arrêtés là. Nous avons également utilisé nos données pour répondre à la question suivante: l' Europe at-elle vraiment 18 mois de retard sur les États-Unis?

Pour vous préparer au rapport, nous avons mis au point un SlideShare contenant 10 faits saillants et des commentaires supplémentaires émanant des plus grands esprits du marketing en Europe. Ci-dessous, j'ai inclus quelques éléments clés du rapport qui me passionnent et prouvé que le marketing entrant gagne non seulement du terrain en Europe, mais que dans certains domaines, nous devançons les États-Unis.

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La croissance du marketing entrant en Europe est identique à celle des États-Unis.

58% des entreprises européennes vont mettre en œuvre cette année des stratégies de marketing entrant, soit le même résultat qu'aux États-Unis. En outre, 42% des entreprises européennes devraient également augmenter leurs dépenses en entrants. Avec 35% des spécialistes du marketing citant le succès d'Inbound comme raison d'augmenter leur budget marketing en 2013, il est clair que les entreprises européennes sont sur le point de l'intégrer davantage dans leur stratégie marketing au cours de la prochaine année.

Les spécialistes du marketing européens fixent le bon type d’objectifs pour leur stratégie entrante.

Les spécialistes du marketing européens concentrent leur stratégie entrante sur la recherche du bon public et sur la génération de prospects et de clients pour leurs entreprises. Il est important que les spécialistes du marketing comprennent que le marketing entrant a un impact positif sur les statistiques de votre entonnoir, et pas seulement au sommet. (Pour en savoir plus, lisez notre nouvelle méthodologie de marketing entrant). Étonnamment, malgré toutes les discussions sur l’importance du contenu en Europe, "créer un contenu de qualité" n’était pas une priorité absolue pour les spécialistes du marketing en Europe.

La majorité des spécialistes du marketing européens intègrent leur stratégie entrante avec des objectifs plus ambitieux et à un taux supérieur à celui des États-Unis.

80% des spécialistes du marketing européens intègrent leur stratégie entrante à des objectifs plus vastes. C'est une bonne indication que l'entrée est en passe d'être adoptée en Europe et qu'elle n'est pas gérée en silo. Le chiffre équivalent aux États-Unis est de 79%.

Le marketing entrant tient ses promesses en Europe, générant plus de prospects à moindre coût.

Les sources de marketing entrant génèrent le plus grand nombre de prospects pour les spécialistes du marketing européens, les trois principaux étant le référencement, les médias sociaux et les blogs. Ils génèrent également ces prospects à un coût inférieur, les trois mêmes sources fournissant les meilleurs résultats à un coût inférieur à la moyenne. Avec un responsable marketing européen sur cinq affirmant que la publicité traditionnelle était moins importante en 2013, il est clair que le trafic entrant ne fait pas partie du mix marketing en Europe, il commence à façonner la stratégie marketing dans son ensemble.

L'Europe aura besoin de beaucoup plus de talents en marketing entrant.

Malgré les problèmes économiques en Europe, les entreprises envisagent en moyenne encore de recruter 2, 5 spécialistes marketing supplémentaires pour leur équipe en 2013. Compte tenu de l'évolution évidente du marché entrant, les responsables marketing européens devraient envisager le type d'expérience qu'ils obtiennent et les compétences requises. ils se développent. À mesure que le marketing entrant croît dans toute l'Europe, de plus en plus d'entreprises chercheront des personnes pouvant les aider à élaborer cette stratégie marketing autour de l'inbound.

Ce ne sont là que quelques-unes de mes propres conclusions du rapport, et je suis vraiment ravi de partager les résultats dans leur intégralité avec vous. Le rapport contient beaucoup plus d'éléments, des principaux défis auxquels les spécialistes du marketing européens sont confrontés aux sources de marketing les plus performantes pour générer des leads convertis en clients réels.

Nous espérons que le rapport vous apportera de nombreuses informations précieuses qui contribueront à améliorer votre propre stratégie de marketing entrant. Nous vous prions de bien vouloir partager vos impressions personnelles dans les commentaires. Nous aimerions les entendre.

Pour l'amour du marketing,

Kieran Flanagan

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