10 façons de générer des résultats instantanés avec le marketing entrant

Il y a quelques jours, nos amis de Marketing Pilgrim ont publié un excellent article sur le blog du président et cofondateur de Square 2 Marketing, Michael Lieberman, intitulé "10 façons dont le marketing entrant conduit à des résultats ce mois-ci".

J'ai été impressionné par le contenu, mais plus important encore, je pensais que l'angle était très clair - l'un des points douloureux que de nombreux spécialistes du marketing et chefs d'entreprise partagent avec moi est qu'il est effrayant d'adopter une nouvelle méthodologie alors qu'elle ne produirait peut-être pas de résultats immédiats.

Les meilleurs spécialistes du marketing entrant jouent effectivement un bon jeu long, mais vous pouvez également utiliser des tactiques et des stratégies de marketing entrant pour déplacer l'aiguille immédiatement. Donc, pour ajouter à la liste déjà éblouissante de Lieberman, voici dix autres moyens d'emprunter du marketing entrant pour constater les changements positifs immédiats dans votre marketing.

Les 10 façons pour le marketing entrant de Michael Lieberman de générer des résultats ce mois-ci

Pour vous aider, voici une version abrégée des recommandations de Lieberman.

  • Assurez-vous que votre site Web dispose du bon message pour aider les visiteurs à réussir le test de clignotement.
  • Ajoutez des appels à l'action visuels sur votre site.
  • Ajoutez à votre site Web des offres qui attirent les visiteurs et vous conduisent à toutes les étapes de l’entonnoir.
  • Commencez à bloguer et visez une fréquence de trois à quatre fois par semaine.
  • Partagez le contenu de votre blog avec les adeptes des médias sociaux.
  • Partagez du contenu éducatif avec des groupes LinkedIn pertinents.
  • Créez des pages de destination dédiées optimisées pour la conversion.
  • Nourrissez les leaders avec des campagnes qui les amènent plus loin dans l'entonnoir.
  • Partagez du contenu éducatif sur des sites fréquentés par votre public cible.
  • Suivez et testez toutes vos activités pour obtenir un indicateur plus précis de ce qui fonctionne.

10 autres façons dont le marketing entrant conduit aux résultats ce mois-ci

Bon, maintenant que nous avons tous dix idées à notre actif, ajoutons-en dix de plus, allons-nous?

1) Éléments de test A / B de vos campagnes de marketing par e-mail

L'exécution d'un test A / B peut vous donner des résultats immédiatement exploitables qui vous aident à améliorer votre marketing. Je recommande d'exécuter des tests A / B de courrier électronique, car vous n'avez pas besoin de générer suffisamment de trafic pour, par exemple, une page de destination afin d'attendre une signification statistique. Si vous avez une liste de courrier électronique de bonne taille, vous pouvez obtenir des résultats statistiquement significatifs beaucoup plus rapidement.

Lorsque nous avons effectué des tests A / B par courrier électronique dans le passé, nous avons constaté des résultats immédiats. Le fait de tester le nom "De", par exemple, nous a fourni 144 pistes supplémentaires. Plutôt cool pour un seul test. Si vous recherchez des tests de courrier électronique à exécuter aujourd'hui, cet article de blog, "6 tests de courrier électronique qui comptent plus que votre ligne de sujet", contient de très bonnes indications.

2) Mettre en place une campagne de réengagement de la liste

Toutes les personnes figurant sur votre liste de diffusion ne sont pas des abonnés engagés. Et si vous les envoyez toujours comme si elles étaient envoyées par courrier électronique, votre réputation d'expéditeur pourrait en souffrir. Mais ne les détruisez pas pour l'instant. Vous pouvez commencer à mettre en place une campagne de réengagement des listes dès aujourd'hui et, d'ici la fin du mois, engager à nouveau des personnes que vous pensiez être des goners.

L'avantage supplémentaire de ceci est que vous nettoyez votre liste d'inactifs, ce qui peut sérieusement nuire à la réputation de votre expéditeur et à votre taux de délivrabilité des emails. Outre les avantages immédiats d'une meilleure réputation d'expéditeur et d'un segment plus engagé de votre liste, il s'agit d'une étape importante pour garantir votre succès futur avec le marketing par courrier électronique.

Pour une explication pas à pas de la procédure à suivre pour mettre en œuvre une campagne de réengagement de listes et nettoyer votre liste d'abonnés non engagés, reportez-vous à cet article de blog.

3) Identifier une phrase-clé à longue queue avec un volume de recherche élevé

Les expressions clés à longue queue sont des termes de recherche très ciblés, généralement trois mots ou plus. Ce qui est formidable avec les expressions-clés à longue queue, c’est que non seulement elles contribuent à générer un trafic très ciblé en raison de leur spécificité, mais elles sont aussi beaucoup moins compétitives que d’autres termes de recherche plus courts. Essayez d’identifier un mot-clé à long terme, de préférence quelque chose d’éducatif, que votre public gagnerait à apprendre. Créez ensuite du contenu autour de cela. Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle vous pouvez vous classer et générer du trafic à partir de ce terme.

Nous avons fait cela avec le mot clé à longue queue, "comment retweet." Après avoir identifié ceci comme un point difficile - l'auteur de l'article était constamment interrogé sur cette question - voyant combien de volume de recherche existait autour du terme, et ne trouvant pas et ne contenant pas de ressources expliquant correctement comment le faire, l'opportunité était claire . Bien que son concept soit simple, il s’agit de l’un de nos articles de blog les plus réussis à ce jour. Il nous a fourni un raz-de-marée de trafic et nous a permis de publier. Tout à partir d'une phrase clé simple à longue queue!

4) Newsjack

Le détournement de journaux, de par sa nature même, est diablement immédiat. Tenez-vous au courant de l'actualité - dans votre secteur d'activité, votre communauté locale et dans le monde entier - et trouvez des opportunités de dévastation pour un afflux rapide de trafic, de prospects et une portée sociale élargie.

Si vous n'êtes pas familier avec le piratage de journaux, vous avez pour habitude de surfer sur la vague d'un article d'actualité en étant soit le premier à le couvrir, soit en trouvant un angle unique pour votre propre entreprise, ou les deux. Vous pouvez en apprendre plus à ce sujet dans cet article de blog.

5) Investir dans une campagne publicitaire sur les médias sociaux

La plupart des réseaux sociaux ont maintenant des options de publicité payante qui peuvent vous donner un afflux sérieux de Likes, de fans et de followers dans un court laps de temps. Il s'agit d'une excellente option pour les spécialistes du marketing qui traitent avec des collègues ou des chefs qui ne sont pas totalement habitués au battage médiatique des médias sociaux, ou ceux qui commencent à zéro. Bien sûr, vous devez compléter toute dépense publicitaire payée par du contenu organique, mais la promotion d'une ressource pédagogique, telle qu'un livre électronique gratuit, par exemple, consiste à utiliser les publicités de Facebook pour faire décoller votre génération de leads des médias sociaux. résultats rapides.

Si vous avez besoin d'aide pour mettre en place une campagne publicitaire dans les médias sociaux, nous avons quelques guides qui vous guideront à travers les étapes sur les réseaux sociaux les plus populaires:

  • Votre guide pour configurer des campagnes publicitaires sur Facebook
  • Votre guide pour configurer des campagnes publicitaires sur Twitter
  • Votre guide pour la configuration de campagnes publicitaires sur LinkedIn

6) Construire un outil gratuit

Les outils gratuits sont une mine d’or pour deux choses: la génération de prospects ou de prospects et les liens entrants. En fait, une partie de notre succès initial chez SeoAnnuaire est venue d'un outil gratuit que nous avons lancé ... avant même que notre logiciel ne soit disponible ... appelé Website Grader (maintenant Marketing Grader). Si vous avez un talent en ingénierie interne ou un budget pour externaliser le développement, pensez à un outil simple que les gens trouveraient vraiment utile. Ces outils génèrent une tonne de buzz - d’où les liens entrants - et peuvent vous donner une marée de prospects et / ou vous inciter à vous nourrir en un tournemain.

Voici quelques-uns des outils gratuits lancés par SeoAnnuaire et d’autres entreprises. Voyez si vous pouvez appliquer des concepts similaires à votre secteur!

  • LinkTally: voyez combien de fois une URL est partagée sur des réseaux sociaux.
  • Color Scheme Designer: sélectionnez une couleur et créez un jeu de couleurs complet autour de celle-ci.
  • Polices Google Web: Recherchez des polices prêtes à être utilisées sur votre site Web.
  • TweetCharts: Analysez les données Twitter sur n'importe quel hashtag, nom d'utilisateur, mot, phrase ou URL.

7) Répondre à HARO

HARO, ou "Help a Reporter Reporter", est un outil qui met en évidence les demandes de journalistes de citations d'experts de la matière. Les requêtes HARO ont toutes pour objectif d'être réactif, utile et éducatif. Il s’agit également d’un investissement extrêmement peu coûteux en temps et en délais (le monde de la rédaction évolue rapidement). Si un journaliste trouve que votre citation à propos du nouvel outil d'analyse Pinterest, par exemple, est la plus pertinente pour son article, votre nom et votre société peuvent s'afficher - et parfois même avec un lien entrant - dans la copie finale.

C’est également un excellent outil pour les entreprises dont les personnalités se soucient vraiment de l’influence associée aux mentions dans la presse. Votre équipe des ventes peut donc pointer vers votre récente mention du New York Times ou du Huffington Post .

Inscrivez-vous pour HARO et positionnez-vous comme un leader intellectuel auprès des journalistes. Plus vous êtes réactif et utile, plus ils se tourneront vers vous pour des citations futures.

8) Commencer à utiliser les jetons de suivi

Tous les spécialistes marketing entrants que je connais sont obsédés par la mesure de campagne, et les jetons de suivi en font une possibilité. Si vous ne savez pas ce que sont les jetons de suivi, vous risquez de vous gifler à la fin d'une URL pour obtenir des analyses sur cette page.

Vous pouvez donc commencer à économiser de l'argent sur votre marketing en incluant un jeton de suivi dans une URL. Par exemple, un jeton de suivi inclus dans une campagne PPC peut vous indiquer si tout l'argent que vous dépensez pour une campagne publicitaire donnée génère réellement des prospects. Imaginez pouvoir économiser des centaines, voire des milliers de dollars sur PPC ce mois-ci, et canaliser ces dépenses vers autre chose qui génère de meilleurs résultats, simplement parce que vous avez inclus un jeton de suivi!

9) Créer une page de destination d'abonnement à un blog

Vous êtes probablement habitué à utiliser des pages de destination pour générer des prospects, mais elles sont également très utiles pour générer des abonnés sur votre blog! "Mais j'ai déjà un champ d'abonnement sur mon blog", vous dites? Eh bien, je suis heureux de vous entendre dire cela - vous devriez absolument -, mais il est vraiment avantageux de disposer d'une page de destination dédiée uniquement pour générer des abonnés à un blog.

Pourquoi?

Parce que vous avez alors une URL dédiée à utiliser pour promouvoir l' abonnement à un blog! C'est vrai, vous allez commencer à commercialiser votre blog, comme n'importe quel autre actif de contenu. Et que ce soit dans le co-marketing, les médias sociaux, les liens internes ou d’autres canaux promotionnels, considérez combien il est plus facile d’envoyer des personnes sur une page de destination au lieu de dire "Visitez le blog, puis faites défiler vers le bas, regardez à droite, et alors vous verrez une boîte pour vous abonner. " Oui, beaucoup plus efficace. Pour un exemple de page de destination pour un abonné à un blog, consultez la nôtre ici.

10) Créer un contenu visuel sur les médias sociaux

Saviez-vous que sur Facebook, les photos génèrent 53% de plus de "J'aime" que la moyenne des publications? Et que les vidéos sont partagées 12X plus que les liens et les messages texte combinés ? Donc, si vous voulez commencer à le tuer sur les médias sociaux et immédiatement, passez un peu de temps aujourd'hui à créer des visualisations de médias sociaux, en particulier pour Facebook. Même si vous n'êtes pas un graphiste, de nombreux outils gratuits vous permettent de créer de fantastiques images sociales. Voici un kit gratuit à télécharger, qui contient des modèles PowerPoint pour vous aider à démarrer avec la création de contenu visuel, ainsi qu'une description détaillée des 10 commandements du design visuel ... écrit pour les non-concepteurs ;-)

Quelles autres recommandations avez-vous pour que les gens obtiennent des résultats instantanés (ou quasi-instantanés) avec des tactiques et des stratégies de marketing entrant?

Crédit image: retour au soleil

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