11 façons ingénieuses d'entretenir des pistes avec votre blog d'entreprise

S'agissant du rôle des blogs d'entreprise dans le marketing entrant, il ne fait aucun doute qu'il s'intègre assez bien dans l'étape «Attirer» de la méthodologie. Étant donné que le contenu d'un blog constitue un excellent fourrage pour les médias sociaux et qu'il est naturellement accessible aux moteurs de recherche, il peut constituer un moyen phénoménal d'attirer de nouveaux visiteurs et prospects sur votre site Web. En outre, les blogs jouent également un rôle crucial dans la phase de conversion, car nous savons tous à quel point il peut être efficace pour la génération de leads.

Mais il existe une autre partie de la méthodologie de marketing entrant dans laquelle le blogging convient également - et n'obtient pas suffisamment de crédit. Et bien que ce ne soit peut-être pas ce que la plupart des spécialistes du marketing disent, cela peut également avoir un impact significatif ici. Cela, mon ami, en est au stade "fermé" - le stade de la méthodologie au cours duquel les spécialistes du marketing tentent activement de nourrir conduit à un point de préparation à la vente. Parce que tous les lecteurs de blogs ne sont pas de nouveaux visiteurs, non? Je parie que bon nombre des pistes de votre base de données lisent votre blog - ne devriez-vous pas leur accorder une certaine attention aussi?

C'est vrai! Non seulement votre blog peut vous aider à attirer des visiteurs qualifiés que vous pouvez convertir en prospects; il peut également s'agir d'un puissant outil d'aide au développement du plomb. Un peu comme un couteau suisse du marketing, ce blog d’affaires. Alors, êtes-vous prêt à commencer à tirer plus de jus de votre blog au milieu de l'entonnoir? Voici d’excellentes façons de commencer à utiliser votre blog comme outil pour renforcer vos prospects existants.

11 façons intelligentes de nourrir les pistes avec votre blog

1) Implémenter des appels à l'action intelligents (CTA)

Je commence avec celui-ci parce que je pense qu’il renferme l’un des plus gros succès en ce qui concerne l’amorçage de votre blog pour le potentiel d’apprentissage du plomb. Les CTA intelligents sont des CTA qui fonctionnent de manière dynamique. Ils vous permettent d'afficher automatiquement différents CTA à différents visiteurs en fonction des informations que vous avez déjà collectées à leur sujet dans votre base de contacts. Par exemple, vous pouvez souhaiter montrer aux nouveaux visiteurs de votre blog un CTA pour une offre très pédagogique haut de gamme, mais pour les visiteurs de blog que vous avez déjà convertis en pistes, il peut être plus sage de leur montrer un CTA pour une offre qui correspond à leur position au milieu de l’entonnoir - une proposition qui servira à les nourrir pour leur donner une avance plus qualifiée, par exemple. Un outil Smart CTA (comme celui de SeoAnnuaire) peut rendre tout cela possible. Lisez cet article pour en savoir plus sur la mise en œuvre de Smart CTA et sur cet autre pour savoir comment ils peuvent spécifiquement s'appliquer à votre blog professionnel.

2) Blog sur des sujets provenant de votre équipe de vente

Votre équipe de vente communique chaque jour avec vos clients potentiels. Pensez-vous qu'ils pourraient avoir de bonnes idées de contenu de blog basées sur les intérêts, les besoins, les problèmes et les défis de ces pistes? Ils ont probablement également d'excellentes idées de contenu pouvant spécifiquement les aider à fermer ces pistes en tant que clients. Vous pouvez peut-être bloguer à propos d'un sujet que les vendeurs peuvent partager avec les clients potentiels afin de lancer une conversation qui les aidera réellement à démontrer la valeur de vos produits / services. Vous ne saurez jamais si vous n'ouvrez pas ces lignes de communication SMarketing, allez-vous maintenant? Discutez avec vos vendeurs et créez une page wiki ou Google Doc partageable sur laquelle les vendeurs peuvent partager régulièrement les idées de contenu de leur blog.

3) Activer les vendeurs avec le meilleur contenu de blog

Hé - peut-être avez-vous déjà beaucoup de contenu de blog génial pouvant être utilisé dans le processus de vente. Mais vos commerciaux sont-ils au courant de tous les actifs de contenu dont ils disposent? Ne supposez pas que votre équipe de vente lit chaque article que vous publiez sur votre blog. Assurez-vous qu'ils sachent ce qui est disponible, qu'il s'agisse de les encourager à s'abonner à votre blog, de leur envoyer des rappels réguliers sur le nouveau contenu de votre blog, ou peut-être même de créer un bulletin d'information interne contenant les meilleurs contenus de blog et articles que vous jugeriez particulièrement utile les pendant le processus de vente.

4) Envoyer du contenu de blog par e-mail à des segments de leads non engagés

Pourquoi laisser à vos vendeurs le soin de partager le contenu de votre blog avec des prospects lorsque vous disposez de votre base de données de prospects et de votre logiciel de marketing par courrier électronique? Envisagez de relancer un segment de vos prospects qui ne vous ont pas engagé depuis un moment en leur envoyant du contenu de blog à faible engagement pour les réchauffer. Par exemple, vous pouvez segmenter vos prospects en fonction du sujet des offres qu'ils ont téléchargées dans le passé et leur envoyer du contenu de blog supplémentaire qui correspond au même sujet puisque vous savez qu'ils y sont déjà intéressés. Cette stratégie pourrait les réengager dans votre contenu et contribuer ainsi à redonner à votre entreprise toute sa priorité.

5) Ajouter du contenu de blog aux workflows

N'oubliez pas: tout le contenu que vous utilisez pour entretenir des pistes ne doit pas nécessairement être un contenu nécessitant une soumission de formulaire. Allez encore plus loin dans notre dernier conseil en intégrant une automatisation du marketing et en ajoutant un contenu de blog à vos flux de travail de développement de leads. Étant donné que le contenu de votre blog est très probablement très haut de gamme, le lieu le plus logique pour l'incorporer se situe tôt dans le flux de travail afin d'atténuer les leads. Semblable à l'exemple du conseil n ° 4 ci-dessus, vous pouvez commencer un flux de travail après la conversion d'un visiteur en piste sur une offre de livre électronique, en envoyant un courrier électronique contenant certains de vos articles les plus pertinents et en adéquation avec le contenu de cet ebook.

6) Ajouter des liens pour le contenu du blog à d'autres parties de votre site Web

L'ajout de liens vers des articles de blog pertinents vers d'autres pages de votre site Web susceptibles de générer des prospects (comme des pages de produits) peut renforcer votre position d'expert du secteur et ainsi contribuer à nourrir les clients potentiels. Si votre entreprise vend un logiciel d'impôt personnel, par exemple, vous pouvez inclure un lien vers l'article de votre blog intitulé "10 façons de récupérer plus d'argent de votre déclaration de revenus cette année" sur la page du produit qui détaille les fonctionnalités de votre logiciel. Cela non seulement engage davantage les clients potentiels avec votre contenu, mais il souligne également votre crédibilité en tant qu'entreprise capable de sauvegarder ses produits et services avec une expertise du secteur.

7) Insérez les mentions de vos produits / services dans le contenu du blog, le cas échéant

Un défi pour les entreprises qui boivent vraiment le marketing entrant Kool-Aid est qu’elles peuvent parfois être confondues avec un éditeur plutôt qu’un fournisseur. Et bien qu'établir une crédibilité en tant qu'éditeur soit définitivement une bonne chose, vous voulez également que les visiteurs de votre site Web sachent que vous vendez aussi des choses ... n'est-ce pas? Un excellent moyen de réconcilier cela consiste à insérer des mentions de produit subtiles dans le contenu de votre blog, le cas échéant. N'oubliez pas que vous devez trouver un équilibre délicat ici. Vous ne voulez pas éteindre les lecteurs de votre blog en faisant une publicité excessive dans le contenu de votre blog, mais ils toléreront probablement une mention de produit ici ou là - et ensuite, lorsqu'ils seront prêts à faire un achat, votre entreprise risque de disparaître. en haut de l'esprit! En fait, nous avons fait cela plus tôt dans cet article de blog. Voir?

8) Utiliser judicieusement le blog de l'immobilier sur le haut / la barre latérale

Rappelez-vous: un blog ne se limite pas aux articles eux-mêmes. Vous avez probablement d'autres biens immobiliers de blog à votre disposition (pensez à la bannière et à l'encadré supérieurs de la page d'accueil de votre blog) qui peuvent être exploités pour atteindre divers objectifs, y compris le développement de prospects! Pour reprendre notre dernier point, découvrez comment nous utilisons l’immobilier en haut de ce blog pour une mention de produit subtile. (C'est vrai, nous souffrons un peu de cette idée fausse "SeoAnnuaire n'est qu'un éditeur", même si nous vendons effectivement des logiciels de marketing :)

Une autre excellente façon d’utiliser votre propriété dans la barre latérale pour générer du plomb consiste à utiliser des CTA pour certaines de vos offres les plus complexes au sein de groupes Smart CTA (voir astuce n ° 1) dans la barre latérale de votre blog. Parlez de fruits marketing à portée de main!

9) Lien vers les offres du milieu de l'entonnoir dans le contenu du blog, le cas échéant ...

... un peu comme nous l'avons fait dans la dernière section de ce billet lorsque nous avons lié le texte d'ancrage "logiciel de marketing" à la page de destination de notre essai gratuit de 30 jours. Après tout, vous créez un lien vers d’autres offres Lead Gen dans le contenu de votre blog, n’est-ce pas? Tout comme l’incorporation de mentions de produits, cela devrait être fait avec modération. Cette fois-ci, la raison en est que la majorité des lecteurs de votre blog sont probablement de nouveaux visiteurs qui connaissent peu votre entreprise et ne sont pas susceptibles de se convertir immédiatement à une offre modérée.

10) Encourager l'abonnement à un blog

Convertissez les prospects qui sont des lecteurs de blogs occasionnels en abonnés dévoués qui reviennent sans cesse - pour que vous puissiez continuer à les exposer et les nourrir avec votre contenu - ainsi qu'à toutes les formidables opportunités de développement de leads que vous avez mises en place sur votre blog en utilisant nos conseils ci-dessus. Assurez-vous que les appels à l’action (e-mail et RSS) des abonnements à un blog soient clairement visibles près du sommet de votre blog et consultez notre liste de 20 moyens simples de stimuler les abonnés à un blog pour des idées supplémentaires.

11) Promouvoir votre présence sur les médias sociaux sur votre blog

Votre blog d'entreprise n'est pas le seul outil généralement haut de gamme pouvant servir de canal efficace pour alimenter les prospects. Votre présence sur les réseaux sociaux peut également servir d’outil de gestion des leads. Parce que c'est le cas, c'est une excellente idée d'utiliser votre blog pour promouvoir vos comptes de médias sociaux et d'encourager les lecteurs à vous suivre sur des réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, etc. - ce qui vous offre une autre occasion de promouvoir votre contenu et tendre la main à des prospects. Assurez-vous d’ajouter des boutons de suivi des médias sociaux pour les réseaux sociaux que vous et votre audience placez dans la barre latérale de votre blog pour que les lecteurs puissent facilement savoir où vous trouver dans les médias sociaux.

Quels autres moyens pouvez-vous utiliser votre blog et son contenu en tant qu'outils d'aide au développement? Partagez vos idées dans les commentaires ci-dessous!

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