7 entreprises B2B à admirer pour un contenu visuel exceptionnel

Période de confession: en tant que spécialiste du marketing entrant B2B, je suis parfois jaloux de nos frères du marketing entrant B2C. Ils ont l’impression que cela leur est si facile, en particulier en ce qui concerne le contenu visuel. Pour eux, créer du contenu visuel peut parfois être aussi simple et efficace que de prendre une photo de leur produit et d'ajouter un filtre Instagram.

En revanche, pour nous, professionnels B2B, le contenu visuel peut constituer un défi supplémentaire. Les produits B2B n’ont pas tendance à être visuellement intrinsèques. Par conséquent, pour faire face à la popularité croissante du contenu visuel, nous devons en général faire un effort supplémentaire et sortir des sentiers battus. Et lorsque vous avez déjà un produit difficile à commercialiser (et un patron à impressionner), il est facile de balayer la création de contenu visuel sous le tapis et de vous concentrer à pousser vos métriques d'une autre manière. Et s'il est facile d'ignorer la création de contenu visuel, il a été prouvé qu'un contenu visuel attrayant augmente l'engagement en ligne, et ce n'est pas quelque chose que vous devez ignorer.

Heureusement pour vous, il y a une tonne de façons d'obtenir un visuel sans prendre capture d'écran après capture de votre produit "ennuyeux". En fait, vous disposez déjà des ressources et du savoir-faire nécessaires pour créer du contenu visuel directement sur votre ordinateur (ou comment engager quelqu'un pour vous aider). Maintenant, tout ce dont vous avez besoin est d’une petite dose d’inspiration et de créativité. Donc, pour vous aider à sortir de cette ornière non visuelle et à vous sentir inspiré de créer votre propre contenu visuel, nous avons compilé plusieurs exemples de contenu visuel remarquables de certaines entreprises B2B qui en ont le droit.

Gardez simplement à l'esprit qu'un contenu visuel efficace peut ne pas toujours vous faire haleter. «Waouh!». Rappelez-vous que la complexité du design et les compétences en photographie professionnelle ne sont pas toujours nécessaires pour créer un contenu visuel exceptionnel qui attire de nouveaux visiteurs, prospects et clients. à votre entreprise.

1) Dropbox

Dropbox figurait déjà sur notre liste d'entreprises à admirer pour son image de marque cohérente et stellaire, mais ce qui rend le contenu visuel de cette société si impressionnant, c'est plus que la seule cohérence. L’entreprise de stockage et de partage de fichiers logiciels Cloud utilise des dessins au crayon de couleur pour mettre en valeur sa personnalité enjouée. Jetez un coup d'œil aux exemples de courriels et de publications Facebook illustrés ci-dessous:

Bien que les designs eux-mêmes ne soient pas vraiment spéciaux, c'est le style des visuels qui les rend brillants. Couleurs vives et lignes de trait visibles qui vacillent - ces éléments de conception ludiques et terre-à-terre vous font penser qu'un véritable humain est derrière Dropbox. De plus, associer ces images à Dropbox augmente la reconnaissance de la marque chaque fois que quelqu'un voit une image de style similaire en ligne. Et puisque Dropbox essaie de concurrencer les géants de l’Internet tels que Google, il est certainement utile de disposer d’un contenu supplémentaire convaincant et reconnaissable qui les distingue des autres. Ces visuels font que Dropbox semble plus humanisé et convivial que ses concurrents, le tout sans utiliser une seule capture d'écran du produit lui-même.

2) Aide Scout

Help Scout, une entreprise qui fabrique des logiciels de centre d'assistance, n'est pas étranger à la création de contenu visuel. Contrairement à certains des exemples présentés ici, le contenu visuel de Help Scout ne vous frappe pas à la tête, mais cela ne signifie pas pour autant qu'il n'a pas contribué au succès de l'entreprise. Alors, qu'est-ce qui rend le contenu visuel de Help Scout si attrayant?

En général, Help Scout utilise une typographie stellaire et des choix de couleurs audacieux qui attirent toujours votre attention. Dans l'exemple de courrier électronique ci-dessus, Help Scout utilise une grande image de conception assez simple - un signe «Veuillez ne pas déranger». La police simple mais audacieuse, combinée à la couleur jaune-orange du signe (qui complète le bleu du titre de l'article et de l'appel à l'action) rend cet email pop. En fait, le passage à ces courriels chargés d'images et centrés sur le design d'un simple récapitulatif RSS des derniers messages de la société a contribué à une augmentation à deux chiffres du nombre de clics sur les courriels de Help Scout.

Help Scout possède également une bibliothèque d'ebooks magnifiquement conçus. Ses conceptions d'ebook sont conformes à ses conceptions d'e-mails: elles comportent toutes les deux des couleurs et des polices audacieuses pour attirer votre attention, conformément à nombre de nos commandements en matière de conception de bricolage, en particulier la hiérarchie. Remarquez ci-dessous la manière dont Help Scout présente les numéros beaucoup plus en évidence que les autres titres de ses couvertures de livre électronique, grâce au choix de la taille et du choix de la police. Help Scout utilise également des images vectorielles et des icônes (et non des photos de stock) pour attirer les lecteurs. La meilleure partie du contenu visuel de Help Scout est que presque tout pourrait être reproduit dans PowerPoint, ce qui est une excellente nouvelle pour nos collègues concepteurs indépendants.

3) General Electric

Contrairement à nos deux premiers exemples d'entreprise, GE s'appuie principalement sur des photos plutôt que sur des conceptions graphiques. Et si vous pensez que les photos de GE deviendront vite ennuyeuses, détrompez-vous. Le compte Instagram de GE regorge de superbes photos de ses produits en action, mais pas de la façon dont vous pourriez le penser. Au lieu de cela, il expose ses produits en partageant des photos d'autres produits qu'il alimente, tels que des moteurs énormes et des machines puissantes.

Les photos de GE sont également parfaites pour le public de Instagram car ce sont des photos impressionnantes, éducatives et dans les coulisses. Après tout, à quelle fréquence arrivez-vous à voir un réacteur de près? GE a l'opportunité unique de faire partager ces expériences à ses adeptes et de se présenter comme la marque qui la concrétise.

GE a également une présence incroyable sur Pinterest. Bien que GE ait quelques cartes destinées aux consommateurs, ses cartes Pinterest les plus populaires sont destinées aux entreprises. En fait, Badass Machines est l’un de ses conseils les plus attrayants, où GE publie une grande partie du même contenu que sur Instagram - des images épiques de machines énormes et puissantes. Mais ce qui distingue cette carte des photos Instagram de GE, c'est la façon dont la société utilise l'expérience utilisateur de Pinterest à son avantage.

Par exemple, compte tenu de la nature de Pinterest, les images publiées sur Pinterest peuvent facilement être réimplantées et partagées par d'autres utilisateurs. Sachant cela, GE ajoute volontairement un logo à chaque photo épinglée afin de préserver la cohérence et la reconnaissance de son image de marque, où que la photo soit partagée à partir de Pinterest. GE tire également profit de la mise en page de Pinterest en proposant de nombreux contenus longs et alignés verticalement, tels que des mots croisés verticaux et des infographies. Étant donné que la disposition de Pinterest ne définit que les paramètres de largeur du contenu épinglé, les longues images verticales de GE restent dans les règles de mise en page de Pinterest, tout en profitant des avantages d'un affichage plus visible pour attirer l'attention des utilisateurs de Pinterest lorsqu'ils font défiler leur flux.

En fin de compte, GE connaît son public sur Pinterest et Instagram. Ses produits ne sont peut-être pas toujours visuels, comme la nourriture ou la mode, mais leur utilisation reste la même. Cela prouve simplement que la combinaison de la connaissance de vos acheteurs et d'une réflexion originale peut réellement amener le contenu visuel de votre entreprise à un niveau supérieur.

4) Intuit

Présentée sur le blog Intuit, cette infographie a été partagée et intégrée dans des sites Web du monde entier. Même si son apparence est agréable, la conception infographique n’est pas celle qui vous saute aux yeux. Cela étant dit, la raison pour laquelle nous l'avons inclus dans cette synthèse est qu'elle a obéi à l'un des principes de conception les plus importants en matière de conception: «Tu comprendras le but de ton contenu».

Ce contenu a été parfaitement optimisé pour plaire aux acheteurs de la société, des propriétaires de petites entreprises qui n’ont pas beaucoup de temps pour évaluer de nouveaux réseaux sociaux. L'infographie, qui les aide à déterminer si Pinterest convient à leur entreprise, est directe, simple et concise - une bien meilleure option pour un propriétaire de petite entreprise pressé que par un article de blog de 2 000 mots sur les avantages et les inconvénients de l'utilisation de Pinterest. .

Nous apprécions particulièrement le fait qu'Intuit adhère aux principes du marketing entrant tout en optimisant l'efficacité du contenu visuel. Cette infographie éducative est certainement quelque chose qui ferait d'Intuit une priorité pour les clients potentiels sans être auto-promotionnel flagrant.

5) carré

Nous avons tous entendu le vieil adage selon lequel «une image vaut mille mots», et Square ne fait certainement pas exception. La société utilise des photographies simples mais étonnantes sur la page d'accueil de son site Web pour expliquer son produit - un lecteur de carte de crédit pour appareils mobiles - sans copie conforme. Cette photo attire immédiatement l'attention des visiteurs et décrit le produit et sa proposition de valeur beaucoup mieux que n'importe quel mot. Bien que le produit Square ne soit pas très difficile à décrire, l’image du produit en action convient parfaitement à la page d’accueil du site Web, qui attire probablement de nombreux nouveaux visiteurs qui viennent d’apprendre ce que Square est et qui apprécieraient une présentation rapide et facile. explication à digérer.

Du point de vue de la disposition, nous aimons la position de la photo du produit sur la page d’accueil, juste à côté du formulaire abrégé, de sorte que les visiteurs du site Web sachent immédiatement quelle devrait être leur prochaine action. Les visiteurs connaissent le produit et son fonctionnement, puis se trouvent dans un emplacement privilégié pour la conversion en prospects - directement depuis la page d'accueil! Les éléments de conception actuels de la page sont également propres et simples, reflétant la facilité d'utilisation du produit. La conclusion, c'est que la conception, la mise en page et le positionnement peuvent tous vous aider à transmettre le message de votre produit et à générer des conversions de prospects sans la complexité d'un grand nombre de copies.

6) Kinvey

Kinvey n'est pas seulement une société de logiciels fournissant aux développeurs une infrastructure cloud pour applications mobiles; c'est aussi un créateur de contenu visuel expert. Bien que Kinvey produise une variété de contenus visuels, nous avons particulièrement aimé son récent SlideShare, "13 conseils pour tirer le meilleur parti d'un hackathon", en raison de sa conception conviviale et caricaturale et de la génération de leads par l'intégration de la forme SlideShare.

13 astuces pour tirer le meilleur parti d'un hackathon de kinvey

Comme les dessins de Dropbox, les griffonnages et les polices «manuscrites» de Kinvey humanisent cette société relativement complexe et high-tech - aucune photo d'archive fastidieuse n'est nécessaire. Nous aimons aussi les choix de couleurs utilisés qui aident à transmettre (héhé ... comment l’obtenir?) Un ton plus chaleureux et plus humain. Les griffonnages, le choix de la police de caractères et les couleurs concourent tous à faire comprendre qu'il existe de véritables personnes engagées derrière la marque Kinvey, ce qui est exactement la manière dont un contenu bien conçu devrait fonctionner.

Bien que la composante de conception soit planifiée et exécutée de manière excellente, ce qui nous fait vraiment aimer ce SlideShare est le formulaire d’abonnement qui apparaît lorsque vous cliquez sur la présentation (photo ci-dessous). Avoir un formulaire directement dans la présentation est un excellent moyen d'utiliser votre contenu visuel pour générer des conversions. Encore une fois, c’est un exemple parfait d’utilisation de la technologie actuelle pour accroître l’efficacité de votre contenu visuel. Les formulaires de SlideShare, les hashtags de Instagram ou l'espace vertical de Pinterest, par exemple, peuvent contribuer autant au succès du contenu visuel qu'au design même.

7) Association américaine du marketing

Dans une campagne récente visant à augmenter le nombre de membres, l'American Marketing Association (AMA) a utilisé un contenu visuel exceptionnel dans un courrier électronique de lancement et une page de renvoi dédiée. Comme Dropbox, AMA utilise des dessins de dessins animés pour humaniser la marque - une excellente stratégie, d’autant plus que la société ne vend pas de produit tangible.

Bien que les dessins et les éléments de conception aient l'air mignon, ce n'est pas pour cette raison que nous avons choisi l'AMA pour cette opération. Nous aimons cette campagne car il est très clair que l’organisation utilise ces dessins pour cibler des personnalités d’acheteur spécifiques. Toutes ces personnalités ont des exigences différentes dans leur travail et, par conséquent, répondraient à un langage différent faisant appel à leurs besoins spécifiques afin de trouver de la valeur pour l’adhésion à l’AMA. Ainsi, au lieu de bombarder tous ces personnages différents avec un message unique, l’AMA donne aux personnes qui tombent dans chaque personnage le choix de choisir elles-mêmes le message qu’elles reçoivent. En définitive, ce choix rend le marketing plus pertinent et plus attrayant pour les visiteurs - une étape majeure dans la création d’un marketing attrayant.

Quelles autres entreprises utilisent des visuels impressionnants dans leur marketing? Partagez vos favoris avec nous ci-dessous!

Crédit d'image: YannGarPhoto.wordpress.com

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