7 marques pionnières qui ont été les premières

Il existe de nombreuses marques de qualité, propriétaires d’entreprises intelligentes et spécialistes du marketing avisés qui ont à la fois une aversion pour le risque et qui ont du succès. Ils suivent les tendances, font leurs recherches et identifient les bonnes opportunités à exploiter.

Ensuite, il y a les pionniers. Celles qui identifient les tendances avant l’adoption générale, ou diable, ne font que les créer elles-mêmes. Le résultat? Ils sont plus que réussis. Ils redéfinissent leur industrie - parfois même le discours national ou international - et gagnent bien sûr un bon centime de leur clairvoyance.

Ce sont les marques que nous nous intéressons aujourd'hui. Ceux qui ont été les premiers de leur secteur à faire un bond en avant - qu’il s’agisse de techniques de marketing, de messagerie, de produit ou d’image de marque - et, faute de meilleur mot, «gagnés» à cause de cela. Jetons un coup d'œil à qui sont certaines de ces marques et obtenons peut-être un peu d'inspiration pour nous-mêmes.

Les bières

Croyez-le ou non, les diamants n'étaient pas toujours associés à l'amour. À la fin des années 30, les diamants coûteux n'étaient pas populaires aux États-Unis - ce qui n’était pas surprenant compte tenu de l’économie. Ils ont été vendus en Europe, mais pas comme bagues de fiançailles. Et lorsque les États-Unis ont vendu des diamants en tant que bagues de fiançailles, ils étaient plus petits et de mauvaise qualité.

DeBeers a décidé de changer tout cela. Ils ont lancé une campagne publicitaire conçue pour convaincre les hommes que la taille d'un diamant dans une bague de fiançailles montrait à quel point ils aimaient leur fiancé. Ils ont également montré des stars de cinéma portant des diamants somptueux et coûteux dans de nouveaux films, convaincant davantage l'Amérique que les diamants démontraient l'amour. Enfin, en 1947, DeBeers a inventé la phrase suivante: "Un diamant, c'est pour toujours". La vente de diamants aux États-Unis a augmenté de 55%.

À cette date, le slogan "un diamant est éternel" est toujours d'actualité et ne fait actuellement plus partie de la culture populaire. La campagne de DeBeers visant à convaincre les États-Unis d'associer les diamants à l'amour et aux fiançailles se poursuit également, car nous continuons de voir l'accent mis sur les gros diamants sur les bagues de fiançailles - la première étape d'un mariage toujours florissant industrie. La campagne a peut-être eu lieu il y a plusieurs décennies, mais l'impact de DeBeers se voit encore aujourd'hui dans la publicité pour les diamants et dans l'attitude à l'égard des diamants.

LinkedIn

Au début des années 2000, les réseaux sociaux commençaient tout juste. Il y avait SixDegrees.com et Friendster, mais le pic des réseaux sociaux était encore loin. LinkedIn a toutefois fait preuve de clairvoyance et a créé une nouvelle plate-forme qui a changé le réseau social. Au lieu de rester en contact avec des amis pour des raisons sociales, LinkedIn a créé la première plateforme de réseautage professionnel en ligne.

Depuis lors, la croissance de LinkedIn a explosé. Ils comptaient 100 millions de membres en mars 2011 et 200 millions de membres en janvier 2013 . De plus en plus de personnes à la recherche d'un emploi ou essayant de rester en contact avec leurs centaines de relations professionnelles se tournent vers LinkedIn comme le meilleur endroit pour le faire.

Parce qu’ils ont très tôt fait l’idée du réseautage social - mais qu’ils ont pris leur propre tournant sous l’angle du réseautage - ils doivent maintenant se positionner dans leur espace. Et leur taux de croissance ne ressemble à aucun autre réseau social. Il n'y a pas un autre réseau social qui fait ce que LinkedIn a fait au même taux de croissance.

Pay Pal

Pouvez-vous imaginer un moment où vous ne pourriez pas transférer d’argent en ligne? Vous pensez peut-être que cela a toujours existé - vous pouvez simplement le faire par l'intermédiaire de votre banque, n'est-ce pas? En fait, ce n'était pas toujours possible ... jusqu'à ce que PayPal y réfléchisse et comprenne comment y arriver.

En 1998, les fondateurs de PayPal créaient une société différente: transférer de l’argent entre Palm Pilots et d’autres PDA. Mais en 1999, alors qu’ils transféraient des fonds de capital-risque par l’intermédiaire de leur Palm Pilot, ils ont eu l’idée de transférer de l’argent par courrier électronique . En octobre 1999, le PayPal que nous connaissons et aimons est né. Cinq mois plus tard, il y avait 1 million d'utilisateurs sur PayPal. Aujourd'hui, il existe plus de 128 millions de comptes actifs sur 193 marchés et 25 devises à travers le monde. Cinq millions de ces comptes ont été ajoutés au premier trimestre de 2013.

Outre le fait que des millions de personnes étaient sur la plate-forme quelques mois après sa création, PayPal est désormais associé à la plupart des paniers d'achat en ligne. Avez-vous déjà acheté quelque chose en ligne et avez-vous remarqué que vous pouvez passer à la caisse en payant avec votre carte de crédit ou PayPal? Cela montre que le produit PayPal est omniprésent. Ils étaient à l’avant-garde de cette idée folle que vous pouvez utiliser Internet pour, vous savez, payer pour des choses. Et c'était avant qu'Amazon ou les achats en ligne s'emparent de notre cœur également. Ils n'ont pas simplement créé une idée, ils ont créé un nouveau mode de vie.

Amazone

En parlant d'Amazon ... ;-)

Lorsque Amazon a été créé en 1994, les gens n'y pensaient pas beaucoup. Pourquoi auriez-vous besoin de vendre des livres en ligne alors que vous pouvez simplement les acheter chez Barnes & Noble? Alors que les librairies traditionnelles regardaient Internet gagner en popularité sans beaucoup de modification de leur modèle commercial, Amazon a jeté un coup d'œil sur ce dernier et a décidé de capitaliser sur ce qu'ils prédisaient être les nouvelles tendances et les nouveaux processus d'achat.

Ce qui a séparé Amazon de nombreuses autres entreprises similaires a été de saisir une opportunité dans la vente au détail en ligne et de la saisir. Ils ont commencé avec des livres et après deux mois, ils vendaient 20 000 dollars par semaine. Ils ont rapidement appris à penser plus gros que les livres et, dans quelques années, Amazon vendrait tout ce que vous pouvez imaginer (ou, comme le montre leur logo, n'importe quoi de A à Z).

Amazon a bien fait les choses. Ils ont les critiques. Ils ont les bons prix. Ils ont la livraison rapide. Ils ont la sélection. En devenant le premier du secteur, Amazon a pu gagner gros en devenant le leader de l’espace en ligne - ils ont créé un précédent pour d’autres détaillants en ligne. Heck, il est même pratique courante pour les acheteurs de comparer les prix sur Amazon avant de compléter un achat - que ce soit en magasin ou sur un autre site. Peu d'autres plateformes en ligne ont ce niveau de confiance de la part de leur public.

Colombe

En 2004, Dove, une marque d’hygiène personnelle appartenant à Unilever, a annoncé une campagne de promotion de la vraie beauté des femmes. Le but de la campagne était de mettre en valeur les femmes qui, bien qu’elles ne correspondaient pas au stéréotype modèle, étaient tout aussi belles. En 2005, Dove a acquis une tonne de reconnaissance grâce à sa campagne dans laquelle elle a choisi six femmes "régulières" comme modèles pour la promotion de leurs produits, et les a soulignées. Cette campagne est un exemple d’entreprise de beauté, enfin, qui cherche à savoir qui est son véritable acheteur.

Les spécialistes du marketing et les annonceurs savent depuis des décennies que les femmes qu’ils présentent dans leurs publicités ne reflètent pas la plupart de leurs groupes démographiques cibles, en particulier ceux des industries de la beauté et de la mode. Alors, pourquoi n'utilisent-ils pas des femmes plus représentatives de leur public?

Parce qu'ils vendent le rêve - ou ce qu'ils supposent être le rêve des femmes, je suppose. Dove a décidé de prendre un risque et de dire "non" aux méthodes de publicité traditionnelles, en faisant en sorte que les femmes soient plus représentatives des personnes qui achèteront leurs produits. Et devine quoi? Cela ne s'est pas retourné contre nous. En fait, cela a réellement fonctionné. Cette campagne a survécu et continue d'être nouvelle et innovante. Cette année encore, Dove a poursuivi sa campagne avec la vidéo de ses dessins Real Beauty. L'idée à la base de la campagne a toujours rencontré un tel succès qu'elle peut être recréée toutes les quelques années sous un jour nouveau.

Wii de Nintendo

Avant 2006, les consoles de jeux vidéo étaient quasiment identiques. Vous avez Nintendo, Xbox et PlayStation, tous luttant pour le titre mais tous produisant principalement le même produit. Cependant, en 2006, Nintendo a annoncé la Wii, un premier virage révolutionnaire dans les jeux vidéo qui vous permettait d’utiliser des mouvements du corps pour jouer au jeu au lieu des consoles portables classiques. Heureusement, si vous êtes Nintendo, ils ont lancé leur Wii à peu près au même moment que PlayStation, leur console PlayStation 3, ce qui nous permet de voir facilement le nouveau leader du secteur.

À la fin de la saison, il était clair qui était le nouveau gagnant du secteur. Nintendo souhaitait stocker les magasins avec plus de 4 millions d'appareils, alors que la PlayStation ne stockait que 1 million d'appareils. À la fin de 2012, le gagnant était encore plus clair: la PlayStation 3 atteignait 70 millions de produits vendus, tandis que Nintendo en vendait 97, 18 millions.

Comment tout cela s'est-il passé? En 2006, le marché actuel des jeux vidéo était dans un océan rouge. Tous les leaders dans l'espace faisaient des choses similaires. Nintendo a fait quelque chose d'extraordinaire et s'est installé dans un océan bleu, faisant quelque chose que les gens n'avaient jamais vu auparavant. Les joueurs vidéo actuels et ceux qui ne jouent pas à des jeux vidéo étaient maintenant intéressés par le système, car il intégrait les mouvements d'une personne directement dans le jeu. C'était tellement naturel que tout le monde pouvait y jouer. Nintendo est rapidement devenu le grand gagnant pour faire évoluer le secteur et créer une nouvelle expérience.

IPhone d'Apple

Apple n'a pas été la première entreprise à révolutionner l'industrie de la téléphonie mobile avec la création sur smartphone. C'était Blackberry. Rappelez-vous les BBM que vous avez utilisés pour envoyer d'autres personnes avec Blackberries? Ou la première fois que vous avez été averti d'un email lorsque vous étiez en déplacement et que vous n'étiez pas assis devant votre ordinateur? Oui, ils ont été les premiers à créer des notifications push pour le courrier électronique.

Quand quelqu'un pense à un smartphone maintenant, il ne pense certainement pas à un Blackberry.

Quand Apple a décidé d'entrer dans l'industrie du téléphone mobile, ils ont voulu faire quelque chose de révolutionnaire. Ils n'ont pas pensé aux capacités des téléphones - ils ont décidé de repenser la façon dont les gens vivent et travaillent. Ils pensaient avoir une longueur d'avance sur ce que le client voulait, sans même l'avoir entendu directement, principalement parce que le client ne pensait aux téléphones que de la manière dont il comprenait les téléphones à ce moment-là.

Selon la biographie de Steve Jobs, lorsqu'il a annoncé l'iPhone à Macworld en janvier 2007, il a déclaré: «Nous proposons aujourd'hui trois produits révolutionnaires de cette classe. Le premier est un iPod à écran large avec commandes tactiles. Le second est un téléphone mobile révolutionnaire. Et le troisième est un dispositif de communication Internet révolutionnaire. Vous l'obtenez? Ce ne sont pas trois appareils distincts, c'est un appareil, et nous l'appelons iPhone. "

Les gens étaient surpris parce qu'à l'époque, la plupart des téléphones portables avaient peut-être un appareil photo ... mais pas autant de fonctionnalités. Par exemple, ce nouveau produit avait un écran tactile unique en son genre. De nos jours, pouvez-vous penser à un téléphone qui n'a pas d'écran tactile? Steve Jobs a toujours gardé une longueur d’avance sur le client, le surprenant et le ravissant.

Actuellement, les iPhones ne représentent pas la plus grande part de marché de l'industrie mobile, mais ils sont toujours considérés comme le leader. Comment cela peut-il être? Lorsque de nouvelles fonctionnalités sont commercialisées sur les téléphones intelligents, c'est généralement Apple qui la conçoit et que d'autres téléphones la répliquent. Il suffit de penser aux écrans tactiles ou à l'intégration d'applications. Lorsqu'une personne cherche un téléphone intuitif et facile à utiliser qui nécessite peu d'explications, elle se tourne toujours vers Apple.

Crédit image: rogerblake2

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