L'ABC du marketing par le contenu: un glossaire

Vous savez probablement ce qu'est le marketing de contenu à l'heure actuelle, mais connaissez-vous tous ces petits termes essentiels que vous devez savoir pour parler couramment le marketing de contenu?

Peut-être que vous le faites, mais je parie qu'il y a au moins quelques personnes dans votre organisation qui pourraient avoir besoin d'un coup de pouce pour se mettre à niveau.

Nous avons répertorié ci-dessous les bases du marketing de contenu pour vous aider à définir votre stratégie de contenu et à vous assurer de cocher toutes les cases appropriées pour optimiser le succès de vos campagnes cette année.

Amusez-vous bien dans ce glossaire - et si nous en manquons, laissez vos définitions dans les commentaires ci-dessous!

UNE

Agile

Avoir la capacité de se déplacer rapidement dans le monde de la création de contenu est une nécessité pour les spécialistes du marketing entrant. Cela vous permet non seulement de réagir rapidement aux opportunités, telles que les guichets d'actualités, mais vous aide également à récupérer rapidement après une panne. (Et croyez-moi, il y aura des échecs.)

L'agilité est la différence entre une stratégie de marketing de contenu qui réussit et une stratégie qui tombe à plat. Travaillez donc à vous ajuster à la volée. Cet article peut vous aider à devenir plus agile.

Analytique

L'utilisation de l'analyse est la seule façon de savoir quel contenu fonctionne - ou qu'il tombe à plat. Idéalement, vous utiliserez une solution analytique en boucle fermée afin de pouvoir voir ce qu'il advient de tout le trafic de ce site. Pensez à quel point il serait cool de dire à votre patron que votre article de blog a généré non seulement une visite du site, pas seulement une piste… mais un client payant!

B

Blogging

Les blogs sont un élément essentiel du marketing de contenu, générant du trafic sur le site, des prospects de qualité et établissant votre position de leader éclairé de votre secteur. Votre blog d'entreprise doit être conçu à partir de sujets et de mots clés que vous avez découverts qui sont importants pour votre public et qui permettent de résoudre les problèmes auxquels vos lecteurs sont confrontés. Cela signifie que les messages promotionnels doivent être subtils et rares.

Acheteur Persona

La connaissance de votre public est essentielle à votre succès dans le marketing de contenu - les contacts avec les acheteurs vous aident à le faire. Ce sont de petits instantanés de votre public cible qui vous permettent de créer un contenu qui répond à leurs besoins spécifiques.

Nous avons écrit des tonnes de contenu autour de la construction de votre image d'acheteur, mais cet article de blog en particulier est très détaillé sur le sujet. Il comprend même un modèle que vous pouvez utiliser pour vous guider dans la construction de vos propres personnages.

C

Appels à l'action

Les appels à l'action constituent un élément essentiel de votre marketing de contenu, car ils aident à convertir tout le trafic du site que vous dirigez lors de la création de contenu en contacts réels dans votre base de données. Bien que tous les contenus que vous créez ne requièrent pas un appel à l'action de premier plan, votre contenu doit inclure une sorte de CTA: que ce soit pour partager votre contenu sur des réseaux sociaux, pour vous abonner à votre blog ou pour consulter une autre page de votre site. .

Taux de clics

Le taux de clics (CTR) est l’un des indicateurs qui montre à quel point les lecteurs sont intéressés par votre contenu. Ont-ils cliqué sur le CTA à la fin de l'article? Ce visiteur s'est-il transformé en laisse? Ont-ils même ouvert le poste?

Ces données peuvent éclairer votre approche de la création de contenu, en vous permettant de savoir quels types de contenu et quels sujets attirent le plus vos lecteurs, et même quel type de copie ils aiment lire.

Taux de conversion

Le trafic est excellent, mais chaque entreprise a besoin de nouveaux clients pour se maintenir. Les taux de conversion vous donnent une idée de votre capacité (ou de votre contenu) à convertir les visiteurs en prospects, ou en clients. (Ce sont deux des taux de conversion les plus typiques que les spécialistes du marketing du contenu mesurent, de toute façon. Mais n'hésitez pas à faire preuve de créativité!)

Contenu externalisé

La création de votre propre contenu peut prendre plus de temps que nécessaire. C'est là que le crowdsourcing entre en jeu. Permettre à des experts en la matière, à des clients ou à des pigistes de créer votre contenu pour vous est un moyen privilégié d'obtenir plus de contenu de qualité publié en moins de temps. Compilez le contenu que vous retrouvez dans une offre vraiment impressionnante et donnez crédit à tous les contributeurs - un gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.

Contenu sauvegardé

Le fait de sauvegarder vos revendications dans le contenu avec des données à jour et précises renforce chaque élément de contenu et peut vous aider à établir une autorité lorsque vous rédigez un contenu controversé ou inspiré. Assurez-vous de noter votre source et de la relier à celle-ci pour éviter de vous faire prendre de l'eau chaude si vos affirmations s'avèrent inexactes.

Conseil: Factbrowser est un excellent outil pour trouver des données spécifiques au secteur pour votre contenu.

Contenu dynamique

Le contenu dynamique est un moyen d'afficher des messages différents sur votre site Web en fonction des informations que vous connaissez déjà sur le visiteur.

Par exemple, vous pouvez utiliser les CTA intelligents pour que les visiteurs novices voient un CTA personnalisé (éventuellement avec une offre haut de gamme) et ceux qui se trouvent déjà dans votre base de données voient un CTA différent (peut-être pour du contenu offrant une petite plus d'informations sur votre produit ou service).

Lisez cet article pour en savoir plus sur l'utilisation du contenu dynamique pour personnaliser davantage votre marketing.

E

Ebooks

Les ebooks constituent un type de contenu courant utilisé par de nombreux spécialistes du marketing, souvent pour générer des leads. Ils constituent généralement un type de contenu plus long que, par exemple, les articles de blog, et approfondissent un sujet en profondeur.

Cet article de blog vous guide du début à la fin de la création d'un livre électronique.

Calendrier éditorial

Un calendrier éditorial est comme une feuille de route pour la création de contenu. Il vous indique le type de contenu à créer, les sujets à couvrir, les personnages à cibler et la fréquence de publication pour mieux soutenir votre stratégie de marketing entrant.

Maintenir un calendrier éditorial vous gardera plus organisé et vous montrera les lacunes que vous pourriez avoir dans votre bibliothèque de contenu. Cela vous aide également à vous assurer que vous faites ce qu'il faut pour votre personnalité et que vous ne vous détournez pas des sujets que vous abordez.

Vous n'avez pas encore votre propre calendrier? Découvrez ce modèle de calendrier éditorial gratuit et préconçu.

Contenu à feuilles persistantes

Le contenu Evergreen est un contenu qui continue à apporter de la valeur aux lecteurs, peu importe quand ils tombent dessus. Ce message sert d'exemple. Ces publications sont généralement les meilleures amies des spécialistes du marketing de contenu en raison de la valeur considérable de leur référencement.

Contenu expérimental

Le contenu peut prendre de nombreux formats différents, ce qui offre de nombreuses possibilités d'expérimentation. Par exemple, SeoAnnuaire a expérimenté en proposant des photographies de stock à la place des livres numériques éprouvés, ce qui a été un franc succès pour notre public. Alors que vous devriez continuer à faire ce qui fonctionne pour que vous atteigniez vos chiffres, vous devriez également essayer de prendre un risque avec votre contenu de temps en temps. Vous ne savez jamais quel succès cela pourrait donner.

F

Facebook

Facebook est un réseau social que vous connaissez probablement déjà bien, mais il est devenu bien plus qu'une plate-forme pour publier du contenu et gagner des followers. Vous pouvez désormais utiliser les superbes options de ciblage disponibles dans les publicités Facebook pour rechercher et attirer de nouveaux contacts sur votre site Web et les amener à convertir sur vos pages de destination ... mais souvenez-vous que vous avez toujours besoin d'un contenu impressionnant.

Nous avons créé cet ebook sur la manière dont vous pouvez utiliser toutes les fonctionnalités de ciblage super cool sur Facebook pour développer votre base de données, si vous souhaitez en savoir plus sur la manière de faire passer votre marketing de contenu au niveau supérieur via Facebook.

Les formats

C'est toujours une bonne idée d'essayer de trouver de nouveaux moyens de diffuser votre contenu. Avez-vous essayé la vidéo? Webinaires? Google Hangouts? Chats Facebook ou Twitter? Une série de conseils par courrier électronique? Podcasts? SlideShares? Essayez-en quelques-unes et voyez ce qui convient le mieux à votre public. Un peu de recherche sur l'endroit où votre public se promène vous aidera avec celui-ci.

g

Google+

Google+ est un réseau social qui vous permet de rejoindre et de créer des cercles dans lesquels vous pouvez mélanger et faire correspondre des membres de votre famille, des amis, des collègues et d'autres membres de l'industrie. Bien que vous puissiez l’utiliser un peu comme les autres réseaux sociaux - publier et partager du contenu, et générer de nouvelles pistes -, il fournit également aux spécialistes du marketing de contenu une formidable valeur de référencement grâce à l’importance croissante du partage social dans les algorithmes de moteur de recherche. (Après tout, il appartient à Google.)

H

Hashtag

Les hashtags sont un moyen pour vous et vos lecteurs d'interagir les uns avec les autres sur les médias sociaux et d'avoir des conversations à propos d'un contenu particulier.

C'est une bonne idée de créer un hashtag pour chaque gros contenu que vous publiez en ligne, puis de le promouvoir sur les réseaux sociaux afin que vous puissiez déclencher des conversations et les surveiller facilement. (Social Inbox vous aidera également avec ça!)

je

Lien entrant

Un lien entrant se produit lorsqu'un autre site Web récupère votre contenu et y renvoie à partir de son site. L'algorithme de Google prend en compte l'un des nombreux critères de référencement optimal, car il indique que votre contenu est de haute qualité.

Influenceurs

Chaque industrie a des influenceurs - des personnes que le reste de nous admirons en raison de leur expérience et de leur intelligence. Savoir qui sont ces influenceurs aide les spécialistes du marketing de contenu à rester au fait des tendances et à en apprendre davantage sur leur secteur. Si vous avez une relation avec un influenceur du secteur, vous pouvez envisager de créer ensemble du contenu en même temps. Cela pourrait vous aider à renforcer votre propre autorité et votre portée dans votre secteur.

Infographie

Une infographie est un élément de contenu hautement visuel qui est très populaire parmi les spécialistes du marketing numérique pour relayer des concepts complexes de manière simple et visuelle. Pour en savoir plus sur la création d'une infographie à élimination directe, cliquez ici.

Instagram

Bien qu'initialement réservé aux jeunes générations souhaitant publier, éditer et partager des photos au look unique, Instagram est devenu un réseau social de premier plan qui représente une opportunité viable pour les spécialistes du marketing de contenu. De nombreuses entreprises profitent de ce site en publiant des photos de l’industrie que leurs abonnés et leurs clients aimeraient voir.

K

Mots clés

Un mot clé - ou une phrase clé - est ce qu'un utilisateur de moteur de recherche saisit lorsqu'il cherche des informations. Les mots-clés sont importants pour les spécialistes du marketing de contenu, car les mots-clés que votre public cible tape dans les moteurs de recherche sont généralement de bons sujets pour la création de contenu. Passez du temps avec soin et analytique à choisir des mots-clés (courts et longs) pour optimiser le contenu et les pages de votre site Web. Voici quelques conseils pour bien commencer avec les mots-clés.

L

Pages d'atterrissage

Les pages de destination constituent l'épicentre de votre génération de leads. Pour les besoins du marketing de contenu, ils constituent le lieu de résidence de vos actifs de contenu de premier plan, ce qui vous permet de convertir plus de visiteurs en prospects et en clients.

Étapes du cycle de vie

Les étapes du cycle de vie sont des moyens utiles de décrire la relation que vous entretenez avec votre public. Elles peuvent généralement être décomposées en trois étapes: sensibilisation, évaluation et achat.

Ce qu'il est important de comprendre à propos de chacune de ces étapes, c'est que tous les éléments de contenu que vous créez ne sont pas tous appropriés, en fonction de l'étape à laquelle votre public pourrait être confronté à ce moment-là. C'est pourquoi le contenu dynamique est si génial: vous pouvez proposer un contenu adapté à la phase où se trouve le visiteur.

En savoir plus sur la façon de mapper le contenu sur les étapes du cycle de vie dans cet article de blog.

LinkedIn

LinkedIn est un réseau social qui permet aux personnes et aux entreprises de se connecter les unes aux autres. Il est particulièrement apprécié par les spécialistes du marketing B2B, bien que certains spécialistes du marketing B2C l'aient également trouvé utile. Un des principaux avantages marketing de LinkedIn réside dans leurs pages d'entreprise, qui ne sont pas si différentes des pages d'entreprise de Facebook, qui permettent aux entreprises de se promouvoir et d'élargir leur public. De nombreux spécialistes du marketing voient également les excellents résultats des groupes LinkedIn, qui sont d'excellents endroits pour partager et discuter du contenu avec d'autres personnes de votre secteur.

N

Newsjacking

Le détournement de presse fait référence à la pratique consistant à capitaliser sur la popularité d'un reportage pour amplifier l'impact d'un contenu. Par exemple, si Google publie une mise à jour de l'algorithme, SeoAnnuaire voudrait bloguer à ce sujet car 1) cela concerne notre audience et 2) Google récompense ceux qui couvrent les informations de manière rapide et complète en augmentant leur classement dans les SERP.

La prochaine fois que vous rencontrerez un article important lié à votre secteur, essayez de trouver le moyen de le couvrir de votre propre tour, utile et pertinent.

O

Des offres

Les offres sont des éléments de contenu qui résident derrière un formulaire sur une page de destination (c’est-à-dire qu’elles vous aident à générer des pistes pour votre entreprise).

Si vous avez besoin d’aide pour élaborer des offres de grande qualité qui plairont à vos acheteurs, prenez le temps de lire ce post.

P

Personnaliser

Dans le marketing de contenu, la personnalisation signifie la création et la diffusion de contenu - messages de blog, courriels, messages sociaux, etc. - en gardant à l'esprit à la fois le personnage et l'étape du cycle de vie de ce personnage.

Pinterest

Pinterest est un réseau social visuel généralement utilisé par les spécialistes du marketing du commerce électronique, mais pas sans sa part équitable de spécialistes du marketing de contenu B2B et B2C de premier plan. Les entreprises et les consommateurs utilisent le site Web pour publier des images et des photos à leur goût afin que les autres utilisateurs puissent repin (partager) ce contenu.

Toutes les entreprises n’ont pas encore profité de ce site. Si vous en faites partie, nous vous conseillons de consulter cette offre pour comprendre les avantages que peut offrir Pinterest.

Promotion

Consacrez autant de temps à la promotion de votre contenu qu'à son développement. Cela signifie que vous devriez utiliser tous les canaux à votre disposition - email, réseaux sociaux, votre blog, voire PPC - pour attirer l'attention sur votre contenu.

Q

Qualité

Si vous "livrez" Google dans les 20 secondes, vous aurez le choix parmi plus de 170 millions de résultats de recherche. Mais combien de personnes allez-vous réellement regarder, peu importe l'échange de vos informations personnelles?

Avec la popularité croissante du contenu, il devient plus urgent que jamais de veiller à ce que votre contenu soit bourré de valeur. Ne créez pas de contenu pour le contenu, prenez votre temps et assurez-vous de maintenir un niveau de qualité extrêmement élevé dans tout ce que vous publiez. De cette façon, vos lecteurs reviendront sans cesse et partageront votre contenu avec leur réseau.

Quantité

Établir la bonne quantité de contenu à créer et à partager est également important pour développer et maintenir votre audience. Cependant, toutes les entreprises n'ont pas besoin de créer et de partager du contenu à la même vitesse. Choisissez la fréquence qui convient le mieux à votre entreprise et respectez ce calendrier de manière relativement cohérente afin que vos lecteurs sachent ce qu’ils peuvent attendre de vous.

S

Social

Soyez actif sur les médias sociaux. Ne l'utilisez pas simplement pour diffuser votre contenu, mais lorsque vous partagez votre contenu, veillez à créer un hashtag qui vous permet, ainsi qu'à vos lecteurs, d'interagir les uns avec les autres.

Tirez parti du large éventail de sites sociaux existants - oui, Facebook et Twitter sont des solutions évidentes, mais faites preuve de diligence raisonnable quant aux avantages d'utiliser des plateformes telles que Google+, Pinterest, Instagram, etc.

Optimisation sociale

Vous pouvez optimiser chaque élément de votre contenu à partager en ajoutant des icônes de partage social, des boutons d’e-mail à un ami et des tweets paresseux. Rendez le contenu de votre contenu ridiculement facile pour vos lecteurs, car si vous ne fournissez pas cette option, leurs chances de faire le travail à votre place sont plutôt minces.

T

Modèles

Cela semble assez évident, mais le développement du contenu n'est pas facile. N'ayez pas peur d'obtenir de l'aide, utilisez notre modèle de contenu pour accéder à une multitude d'outils et de modèles pour développer votre contenu.

Gazouillement

Voulez-vous partager des nouvelles avec vos followers? Discuter avec les clients? Donner un petit coup de pouce à certains partenaires? Twitter est l'endroit à être. Le réseau social permet de publier 140 caractères que vous pouvez partager avec le monde. Les images et le contenu multimédia sont également les bienvenus.

V

Contenu visuel

Le contenu visuel est essentiel pour les spécialistes du marketing de contenu qui veulent attirer l'attention de leurs prospects. Investissez dans des éléments tels que des infographies, des vidéos et des visualisations de données pour rendre votre contenu plus intéressant à consommer.

Y

Youtube

YouTube est une plate-forme très populaire pour l'hébergement de vos vidéos, car il dispose d'un public préexistant que vous pouvez exploiter. Le marketing vidéo est efficace pour générer du trafic sur votre site Web principal, créer un engouement pour la marque et établir une présence sur les réseaux sociaux.

Il existe de nombreux outils pour vous aider à créer des vidéos incroyables sans vous ruiner. Pour enregistrer sur un écran, essayez Camtasia. Pour une édition gratuite, essayez iMovie pour Mac ou Windows Live Movie Maker.

Z

Zerys

Zerys est une jolie petite communauté d'écrivains qui veulent créer votre contenu pour vous! Si vous manquez de temps ou de ressources, vous pouvez utiliser Zerys pour faire appel à un rédacteur.

Les pigistes se sont révélés être d'excellentes ressources pour les équipes de marketing. Par conséquent, si vous pensez ne pas être en mesure de gérer la création de contenu en interne, explorez certaines options d'impartition.

Quels sont d'autres termes de marketing de contenu de base qui, selon vous, devraient figurer sur cette liste? Partagez vos suggestions (et définitions) dans les commentaires!

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