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Content Marketing pour les industries "ennuyeuses": 10 astuces pour créer un contenu intéressant

Commencez à écrire un article et demandez-vous si quelqu'un va même le lire?

Pas pour te rendre paranoïaque, mais ... tu devrais être paranoïaque.

Chartbeat a mené une étude en 2013 qui indique que la plupart des lecteurs ne parviennent qu'à environ 60% du contenu. L'autre 40% de la substance que vous avez écrite? Tu aurais pu rentrer tôt chez toi ce jour-là. (Vous pouvez en savoir plus sur cette étude ici.)

Alors pourquoi les gens ne lisent-ils qu'un peu plus de la moitié du contenu sur lequel ils cliquent? Si j'étais une femme qui pariait, je mettrais probablement de l'argent sur une courte durée d'attention - mais je ne pense pas que les écrivains puissent rejeter tout le blâme sur un lectorat de plus en plus distrait. Les écrivains doivent également assumer une part du blâme si nous publions des textes douloureusement, terriblement, insensiblement ennuyeux .

Certains écrivains reçoivent un paquet empilé quand il s'agit d'écrire des affaires. Les créateurs de contenu travaillant dans des industries "sexy" (voyages, tourisme, alimentation, culture) n'ont pas besoin de creuser trop profondément pour écrire quelque chose d'intéressant. Mais qu'en est-il de ceux d'entre nous qui travaillent dans des industries plus "ennuyeuses"?

Eh bien, je connais une ou deux choses sur les industries ennuyeuses. (Désolé, patron, mais le logiciel n’est pas le sujet le plus sexy.) Voici quelques astuces que j’ai apprises en cours de route - à la fois par mes propres expériences et par la lecture du contenu publié par d’autres personnes de notre secteur - qui aide à transformer un sujet digne de sommeil dans une lecture plus engageante.

Téléchargez de vrais exemples de marketing de contenu remarquable dans des industries "ennuyeuses" ici.

Conseils de marketing de contenu pour les industries "ennuyeuses"

1) N'oubliez pas que les choses utiles sont rarement ennuyeuses. (Même s’ils sont, objectivement, assez ennuyeux.)

Soyez vraiment utile. C'est une astuce banale et exagérément exagérée, mais il est clair que le contenu "ennuyeux" n'est pas réellement ennuyeux pour les personnes qui en ont besoin. En d’autres termes, si vous écrivez un contenu éducatif, alors c’est intéressant pour ceux à qui vous répondez: les cloches et les sifflets sont condamnés.

Par exemple, si quelqu'un a besoin d'une réponse à une question banale telle que comment déboucher une toilette, négocier une facture de câblodistribution moins chère ou refinancer une maison, le contenu qui répond à cette question est extrêmement intéressant - ou à tout le moins, ce n'est pas activement ennuyeux. Si vous craignez de ne pas avoir la capacité d'écrire pour rendre un sujet ennuyeux intéressant, concentrez-vous au lieu de créer le contenu le plus éducatif possible.

2) Éliminer le babillage des affaires et écrire comme vous parlez.

Vous établissez votre professionnalisme en fournissant des conseils avisés, et non en donnant l’impression que vous avez été frappé au visage par une mallette. Ecrivez naturellement, en supprimant le babillage des affaires qui rend plus difficile pour les lecteurs de comprendre ce que vous dites. Faisons une petite traduction pour démontrer:

Recherchez un fournisseur proposant des solutions logicielles de marketing évolutives pour s’adapter aux besoins divers et en constante évolution des entreprises, des PME aux entreprises, dans tous les secteurs.

Hein? Que diriez-vous ...

Recherchez un fournisseur de logiciels de marketing répondant aux besoins des entreprises de toutes tailles et à tous les secteurs.

En fin de compte, ces deux déclarations disent la même chose; mais la seconde n'est-elle pas plus facile à lire? Pourquoi rendre la vie plus difficile pour les gens?

3) Ecrire avec spécificité.

Au carrefour de l’utilité et de l’élimination des problèmes commerciaux, c’est écrire avec une spécificité. Votre contenu sera beaucoup plus utile si vous avez pris le temps de réfléchir à des angles, des scénarios et des exemples spécifiques concernant votre lecteur. Vous pourrez le faire plus facilement si vous avez défini des personas, car vous aurez identifié les points douloureux des lecteurs au cours du processus de création de persona. (Si vous n'avez pas encore créé de personnage acheteur, lisez ce billet pour commencer.)

Quelle est la différence entre un contenu générique et un contenu spécifique et détaillé? Tout commence par le sujet. Prenons ce billet de blog comme exemple. Rétrospectivement, j'aurais pu écrire quelque chose comme "Meilleures pratiques pour la copie d'un blog" ou "Comment rédiger un bon contenu de blog" - mais c'est tellement générique et générique que cela s'applique à tout le monde, et pourtant à personne du tout. Au lieu de cela, j'ai proposé un angle spécifique sur ces sujets après avoir entendu maintes et maintes fois des clients potentiels et des clients que leur secteur est trop ennuyeux pour écrire du contenu de blog. Au lieu de parler de manière générique de ce qui fait un bon contenu de blog, cet article aborde une facette spécifique du blogging qui s'est présentée comme un problème récurrent à notre auditoire.

Alors oui, peut-être que cet article exclut un segment de notre auditoire qui vend des chiots ou fait la promotion de mannequins - ils n'ont probablement pas de difficulté à rendre leur contenu intéressant, car il l'est intrinsèquement. Mais en abordant un problème spécifique qui touche près de chez nous un grand nombre de nos lecteurs réguliers, ce message est beaucoup moins susceptible d’être occulté.

4) Laissez votre sens de l'humour montrer.

L'introduction d'un ton léger et humoristique dans votre contenu peut contribuer à donner de la vie à un sujet par ailleurs ennuyeux. Bonus: Cela peut rendre l’écriture plus agréable. N'ayez pas peur de faire une blague, soyez un peu familier ou utilisez des références stupides à la culture pop. Si cela est naturel et n'altère pas la signification de votre contenu, un ton léger peut retenir l'attention de votre auditoire plus longtemps.

5) Utiliser des analogies relatables pour expliquer des concepts complexes.

Si vous travaillez dans un secteur que certains pourraient juger ennuyeux, considérez que "ennuyeux" pourrait simplement être du code pour "déroutant". La physique est un bon exemple: de nombreuses personnes sont prêtes à regarder Through the Wormhole et à écouter Morgan Freeman expliquer Dark Matter. Mais accepteraient-ils de lire un article de doctorat sur le même sujet? Probablement pas ... à moins qu'elle ait le don d'expliquer les concepts en termes que les novices peuvent comprendre. (Le lire dans le timbre profond et apaisant de Freeman ne ferait pas de mal non plus.)

Si vous travaillez dans un secteur d'activité et un marché aussi complexes que des personnes qui ne sont pas des experts en la matière, envisagez de présenter de nouveaux concepts aux lecteurs grâce à des analogies pouvant expliquer les choses dans des termes qu'ils peuvent comprendre.

Par exemple, même si elles ne sont pas aussi complexes que Dark Matter, certaines entreprises ne savent toujours pas comment fonctionne le marketing entrant. Pour faciliter la digestion, nous avons proposé plusieurs analogies qui permettent de le situer. Un de mes favoris? "Bloguer, c'est comme faire du jogging: vous devez le faire de manière constante et sur une longue période si vous souhaitez obtenir des résultats." (Pour plus d'analogies marketing, consultez ce blog.)

6) Editer pour des raisons de concision

Si votre sujet n’est pas intrinsèquement intéressant, les gens seront encore moins disposés à y consacrer du temps. Investissez dans un éditeur capable de dire ce qu'il faut à la plupart des gens en 100 mots, en 20. Moins il faut de temps pour lire un paragraphe, moins vous risquez de perdre votre lecteur.

Cela devient encore plus important si l'on considère la montée des lecteurs mobiles. Les utilisateurs passent 60% de leur temps Internet sur des appareils mobiles, ce qui signifie que les contenus difficiles à lire sont encore plus susceptibles d'être abandonnés. Une expérience mobile facile à lire ne se limite pas à une conception réactive; une expérience de lecture plus rapide avec moins de défilement est également importante.

7) Donner aux lecteurs de petites pauses mentales.

Une partie de ne pas ennuyer votre public est tout simplement de ne pas se sentir dépassé. Cela signifie que tout contenu écrit doit sembler facile à lire, même s'il est bien écrit et fascinant. Divisez votre texte en morceaux plus petits, plus faciles à digérer, pour que les lecteurs se sentent capables de s’attaquer à un texte plus difficile. Ceci est particulièrement important si, même après édition, par souci de brièveté, il vous reste encore un long morceau.

Par exemple, dans cet article, j'ai utilisé de gros titres en gras car cela permet aux lecteurs de parcourir chaque section et de ne lire que celles qui les concernent. Vous pouvez également utiliser des puces, des listes numérotées, des images et d'autres dispositifs de formatage pour aider un contenu dense (au moins dans son contenu) à paraître moins pénible pour les lecteurs.

Je suis de niveau avec vous: dans un monde idéal, aucun de ces dispositifs de formatage n'est nécessaire, car l'auteur a conçu un récit aussi fascinant et habile que les lecteurs peuvent l'exploiter sans effort, quelle que soit la complexité de la matière. Cependant, nous savons que le monde réel n'est pas toujours idéal. Dans ces cas-là, appuyez-vous sur le formatage.

8) Racontez votre histoire de manière visuelle ou par différents moyens.

Au lieu de mots, de nombreux créateurs de contenu s'appuient sur des éléments visuels pour raconter une histoire de bêtise. Par exemple, nous avons accumulé toute la bibliothèque d'articles de blogues et d'ebooks sur le marketing en boucle fermée.

Rivetant, je sais.

Mais parfois, une image vaut mille mots, c'est pourquoi nous avons finalement développé ce visuel pour aider à l'expliquer plus succinctement.

N'oubliez pas qu'il existe également des supports en dehors de l'article de blog. Par exemple, nous avons récemment lancé un podcast (appelé The Growth Show), car nous sommes conscients que tout le monde n’est pas enclin à lire un article de blog pour en savoir plus sur la croissance des entreprises. De même, nous investissons dans la vidéo, le contenu interactif, les GIF, les outils, les rapports et autres types d’actifs et supports qui nous aident à communiquer les concepts de la manière la moins ennuyeuse et la plus accessible possible.

9) Interviewez des personnes intrinsèquement intéressantes.

En parlant de podcasting ...

Qui veut entendre les faits d'un bec qui parle? Pas beaucoup, c'est pourquoi les nouvelles radiodiffusées ont utilisé l'interview pendant des années pour attirer l'attention de leur auditoire. Faites appel à une personnalité ou à une célébrité pouvant parler d'un sujet donné et vous aurez plus d'yeux et d'oreilles que si vous abordiez le sujet vous-même.

Nous consultons de temps en temps des experts dans les billets de blogues et chaque semaine dans notre podcast - non seulement parce que nous savons que notre public aime écouter des personnes autres que nous, mais parce que d'autres personnes savent des choses que nous ne connaissons pas.

Alors, votre industrie a-t-elle une superstar qui plairait à votre public? Obtenez-les sur le cor pour que leur célébrité puisse aider à ajouter du piquant à votre contenu.

Conseil pro: Il est fort probable que certains de vos lecteurs soient des experts en la matière et seraient disposés à fournir des citations ou des entretiens de temps en temps. Vous pouvez solliciter leur opinion pour nourrir votre contenu et montrer votre reconnaissance pour leur participation à votre communauté. (Et parce que, hé, les gens adorent voir leur nom illuminé.) Pour ce faire, le plus simple est de faire appel à vos réseaux sociaux pour rechercher des réponses participatives dans votre contenu. Assurez-vous simplement de publier le contenu une fois qu’il est écrit et que vos contributeurs sachent quand leurs réponses seront présentées.

10) Détourner le pantalon des gens.

Vous savez ce qui n’est que modérément intéressant (à moins que vous ne soyez un mordu du marketing, dans quel cas c’est génial)? Génération de leads via les médias sociaux. Vous savez ce qui est plus intéressant? Sachant que LinkedIn est 277% plus efficace pour générer des leads que tout autre réseau social .

Les gars. C'est beaucoup plus efficace.

Si vous pouvez prendre un sujet relativement «blabla» et en trouver une facette surprenante autour de laquelle centrer votre contenu, votre auditoire sera accroché.

Vous n'avez pas besoin de vous fier uniquement aux points de données pour choquer les gens. Si vous avez le courage de le faire, vous pourriez également faire l'objet d'une controverse. Nous faisons cela de temps en temps. Avez-vous déjà lu notre billet de blog invitant l’USPS à cesser d’encourager le publipostage? Ouais, les lecteurs sont venus de tous les côtés et ce n’est pas tous les auteurs. Ça va. Au moins, les gens lisaient et s’intéressaient aux problèmes de l’industrie, c’est de toute façon l’intérêt de créer tout ce contenu.

Êtes-vous un agent de commercialisation dans une industrie "ennuyeuse"? Comment rendez-vous votre contenu intéressant?

Note de l'éditeur: Cet article a été publié en juillet 2012 et a été mis à jour pour en améliorer la fraîcheur, la précision et l'exhaustivité.

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