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Comment mener un audit de référencement concurrentiel sur des rivaux supérieurs à ceux de l'industrie

De nombreux spécialistes du marketing souhaitent garder un œil sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) de leurs concurrents. Et cela a du sens - que vous commenciez dans le référencement ou que vous y travailliez depuis un moment, vous voulez avoir une idée précise du paysage concurrentiel dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) afin de savoir où vous en êtes. et combien de travail vous devez faire pour voir des progrès.

Alors ... savez-vous qui se présente et où dans les SERP? Savez-vous comment les stratégies de référencement de vos concurrents devraient avoir un impact sur les vôtres? Savez-vous quel genre de questions vous devriez même poser à propos de leur stratégie de recherche organique? Eh bien, comme vous l’auriez peut-être deviné, nous sommes sur le point de parler de la façon de faire tout cela. Plongez pour apprendre à effectuer votre propre analyse de référencement concurrentiel!

5 étapes simples pour effectuer votre propre analyse de référencement concurrentiel

Articulez vos personas d’acheteur.

Pour comprendre comment vous voulez vous démarquer de vos concurrents dans les SERP, vous devez d'abord comprendre votre personnalité d'acheteur. Quels points de douleur résolvez-vous? En conséquence, quelle incidence cela aura-t-il sur la façon dont ils vous trouveront dans les SERP? Vont-ils utiliser la recherche biologique pour vous trouver à une étape particulière du cycle d'achat - comme la phase de recherche? Quels termes vont-ils utiliser pour vous trouver? S'agit-il de jargon de l'industrie ou utilise-t-il des expressions plus descriptives pour comprendre ce qu'elles signifient?

Cette information vous aidera à vous donner une idée précise de votre objectif de "faire" du référencement ... et, plus important encore, de ce que ce n'est pas . Cela signifie qu'il existe des mots clés et des sujets pour lesquels vos concurrents vont vous battre - et que vous êtes totalement cool avec eux - parce que cela ne fait pas partie de votre stratégie de ciblage personnel.

Une fois que vous avez réfléchi à tout cela, vous serez le mieux placé pour passer à l'étape suivante de votre audit de référencement concurrentiel si vous disposez d'une liste de mots clés et de sujets que vous jugez les plus importants pour atteindre votre personnalité d'acheteur. et générer des prospects.

Identifier les principaux concurrents.

Les chances sont que cela a déjà été fait - il est assez rare que je croise une entreprise qui n'a pas une emprise sur ses concurrents. Cette liste, cependant, pourrait être un peu moins exhaustive, il est donc de votre devoir de rester en avance sur le match et de voir s'il y a de nouveaux concurrents émergents, ou si vous n'aviez jamais pensé que cela vous élirait davantage que les autres dans les SERP. ont prévu.

Alors coment faites-vous cela? Il s’agit de savoir qui est dans votre espace. Et cela signifie un peu de recherche. Le moyen le plus simple de savoir qui se trouve dans votre espace est de rechercher vos mots clés sur Google. Recherchez vos expressions de mots clés principales - queue courte et longue - pour voir qui d'autre est répertorié avec vous dans les SERP pour ces expressions. Les personnes qui vous entourent sont probablement des concurrents puisque vous êtes littéralement en concurrence pour les clics dans les résultats de recherche.

En outre, ne supposez pas que, simplement parce que vous êtes à la position 3 de la page 1, vous serez toujours là. Comprenez bien qui apparaît en dessous de vous et dans les pages suivantes. Vous constaterez peut-être que quelqu'un à la page 2 se rapproche de plus en plus de votre position de tête.

Autres moyens de trouver des concurrents:

  • En regardant d'autres moteurs de recherche. Bing peut vous montrer des concurrents que Google a ratés, en particulier du côté payant.
  • Explorer les utilisateurs et les groupes de médias sociaux. Les médias sociaux peuvent vous aider à trouver de nouveaux concurrents sur lesquels vous pourriez vouloir garder un œil.
  • Inscrivez-vous aux alertes Google pour contrôler les mentions de vos mots clés, qui risquent de mettre à jour d'autres concurrents potentiels.
  • Parler et écouter votre équipe de vente. Ils obtiendront tout le temps un aperçu des perspectives sur le paysage concurrentiel.

Explorez à quoi ressemble la compétition.

Maintenant que vous avez une liste plus complète de vos vrais concurrents, il est temps d'évaluer ce qu'ils font qui pourrait avoir une incidence sur votre stratégie de référencement. Vendent-ils la même vision? Quels sont leurs produits et / ou services? Est-ce que leurs personnages acheteurs sont comme les vôtres? S'adressent-ils à des personnages similaires d'une manière différente de la vôtre? Sur quels sujets écrivent-ils et à quel volume?

Les outils et tactiques pour vous aider à faire ceci incluent:

  • Recherche de mots clés de marque dans Google Trends; cela vous donnera une grande courbe de tendance de vos performances par rapport à vos concurrents.
  • Inscrivez-vous aux alertes Google pour surveiller les mentions de vos concurrents.
  • Utilisez Open Site Explorer pour explorer le graphique de liens de vos concurrents - quels sites les lient, et à peu près combien de liens entrants y sont connectés.
  • Utilisez BuiltWith pour voir le type d’outils qu’une entreprise peut employer. Par exemple, vous pouvez facilement identifier quels sites Web utilisent des paniers d'achat, quel type d'analyse ils utilisent, etc.
  • Utilisez des outils de veille concurrentielle tels que SeoAnnuaire, qui vous permettent de tracer les tendances en matière de tendances par rapport à un nombre illimité de sites Web différents.

Enfin, voici plus d’informations sur les outils de veille concurrentielle supplémentaires tels que décrits par Avinash Kaushik.

La concurrence, mais ne copiez pas.

Avez-vous déjà regardé une personne très maigre en train de dévorer une pizza et vous vous demandez comment elle peut manger de cette façon tout en conservant son apparence? Cela sonne bien pour votre site Web. Vous ne saurez jamais avec une certitude à 100% ce qui fonctionne ou non pour le site d'un concurrent, et en particulier ce qui génère des résultats. Je veux dire, ce n’est pas parce qu’ils occupent la première place, par exemple, "les coiffures de licorne", qu’ils génèrent des prospects et des clients. Sais ce que je veux dire?

Ce que vous devez faire, c'est vous différencier. Si vous n'êtes pas différent, alors vous êtes pareil. Et "pareil", aux yeux des moteurs de recherche, signifie redondance, bonne chance d'être considéré comme un contenu en double et le risque associé de ne pas apparaître du tout dans les résultats de recherche.

Être différent ouvre également la porte pour vous faire une meilleure, nouvelle, plus savoureuse alternative aux listes de SERP de vos concurrents. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises de niche. Plus vous êtes un créneau, plus il est important de vous diversifier. Pour concourir, il faut faire preuve d'unicité et se démarquer parmi la foule. Créez du contenu, des produits et des services véritablement remarquables et restez fidèles à eux.

Par conséquent, ne copiez pas de mots-clés à partir d'éléments tels que les titres de page ou d'autres contenus simplement parce qu'un concurrent se classe à cet égard. Portez attention aux mots clés qui génèrent des résultats ou ceux de votre entreprise. De même, n'essayez pas de rechercher tous les liens qu'ils ont ou de dépenser de l'argent en annonces simplement parce qu'ils le font. N'oubliez pas que le but des audits de la concurrence n'est pas de copier des tactiques et des stratégies, mais bien de vous positionner correctement dans votre espace.

Définissez à quoi ressemble un succès durable pour vous.

Vous avez donc une idée de l'emplacement de votre référencement par rapport à celui de vos concurrents et vous avez même commencé à apporter des ajustements de sujet et de mot clé en fonction de cette information. Et ensuite?

Eh bien, l’essentiel de l’analyse de la concurrence et de l’intelligence que vous collectez est de vous aider à prendre des décisions éclairées. Réfléchissez à la manière dont vous utiliserez ces informations - que ce soit pour votre stratégie de contenu, le positionnement de vos produits ou services, vos tactiques d’engagement social, etc. -, ce qui vous aidera à long terme avec votre référencement. Ainsi, si votre audit de la concurrence révèle un meilleur équilibre de sujets, vous pouvez y affecter des ressources qui vous permettront de connaître un succès soutenu en matière de référencement. Où que vous choisissiez d’allouer vos ressources, c’est à cet endroit que vous devriez vous demander, à vous et à votre équipe, de rendre des comptes pour obtenir des résultats qui font du référencement l’un de vos principaux canaux de marketing.

Comment restez-vous au courant des stratégies de référencement de vos concurrents?

Crédit image: JD Hancock

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