Comment exploiter la puissance des données pour améliorer votre contenu

Si vous demandiez à votre PDG d'augmenter le budget marketing entrant cette année, cet argument serait plus convaincant: «Je pense que c'est la bonne chose à faire» ou «48% des spécialistes du marketing augmentent leurs budgets entrants cette année. et pour la troisième année consécutive, l’industrie se développe à un taux de près de 50%. Nous devons capitaliser sur cette tendance. "

La seconde, non? Il est difficile de contester un argument qui repose sur des faits.

En tant que spécialistes du marketing, nous ne devons pas seulement convaincre les gens d’être de notre côté sur un problème, nous devons les convaincre de prendre des mesures. Voici où le contenu axé sur les données entre en jeu: c'est la raison qui pousse les gens, en particulier les prospects et les prospects potentiels, à rester vigilants.

Donc, pour vous aider à tirer le meilleur parti des données dont vous disposez, nous avons voulu expliquer pourquoi les gens les apprécient et donner quelques conseils pour les utiliser dans votre marketing quotidien. Bonus : Si vous aimez vraiment les données, vous pouvez faire partie de notre dernier projet de recherche. Prenez notre dernier sondage sur la refonte du site Web ici.

Pourquoi les gens aiment les données

L'économiste en chef de Google, Hal Varian, estime que «le travail sexy des 10 prochaines années sera celui de statisticien. Parce que maintenant, nous avons vraiment des données essentiellement gratuites et omniprésentes. Le facteur complémentaire est donc la capacité à comprendre ces données et à en extraire de la valeur. "

Bien que le jury ne sache toujours pas si le travail d'un analyste de données est «sexy», Varian a raison sur l'importance des données - votre public s'attend à ce que vous les utilisiez lors de la commercialisation. Et pour que vous puissiez utiliser correctement les données dans votre marketing, vous devez savoir pourquoi elles sont si convaincantes pour votre public. Voici pourquoi les gens aiment tellement les données:

  • Il fournit des détails concrets. Les points de données spécifiques donnent un contexte à votre public et permettent aux gens de mieux comprendre ce que vous dites. Au lieu d'essayer de convaincre les gens avec des déclarations radicales, l'inclusion de données rend votre argument plus intéressant et crédible pour votre public. Et cela fonctionne également dans la pratique: selon les recherches de notre spécialiste des médias sociaux, Dan Zarrella, les articles dont les titres sont des chiffres ont environ 175% plus de chances d'être partagés que ceux qui n'en contiennent pas.
  • Cela peut aider à prédire l'avenir. Les gens veulent toujours être à la pointe des technologies les plus récentes et les plus performantes de leur secteur… et les données peuvent les y aider. L'analyse des tendances vous permet de comprendre où votre industrie a été et où elle pourrait aller. Prenons l'exemple de la courbe en cloche commune: si nous remarquions qu'une tendance des médias sociaux était plate, puis augmentait de façon exponentielle, puis se stabilisait, nous pourrions prédire que cette tendance était sur le point de disparaître. . Vous pouvez utiliser cette information pour aider votre public à comprendre les tendances actuelles et à venir - et peut-être même vous établir comme un leader d'opinion dans le processus.
  • Il fournit une preuve sociale. Selon le livre de Robert Cialdini, Influence, les gens sont beaucoup plus susceptibles de faire quelque chose s'ils savent que quelqu'un d'autre le fait. Les données fournissent une référence à laquelle les personnes peuvent se mesurer - et les rendent conscientes de ce que «tout le monde» fait.

Morale de l'histoire ici: les gens mangent des données. Mais vous ne pouvez pas simplement taper quelques statistiques tout au long de votre marketing et vous attendre à ce que les données vous apportent de meilleurs résultats.

Comment utiliser les données dans votre marketing

Avec toutes ces données disponibles dans l'univers, nous avons d'énormes possibilités de marketing à portée de main. Pourquoi alors tant de rapports et d'articles basés sur les données sont-ils si boooorrrrriiinggg? Il y a peu de choses pires que de lire une longue diatribe sur les résultats de données où chaque phrase est embourbée dans le langage académique ou lorsqu'un orateur débite des points de données sans aucun contexte.

Si vous recherchez des informations sur la narration avec des données, consultez cet article récent de Harvard Business Review . Mais nous allons parler davantage de la façon dont les données peuvent aider vos efforts de marketing en général. Voici quelques instructions pour utiliser les données dans toutes vos activités marketing:

Utilisez les données pour définir votre angle de récit.

Dans toute bonne histoire, vous proposez une thèse, établissez des preuves, puis offrez un plat à emporter au public. Les données peuvent être utilisées pour appuyer votre point de vue - soit comme introduction de votre thèse, soit comme preuve de votre déclaration initiale. Gardez à l'esprit que le point de données seul ne prouvera pas votre cas. Si votre angle est votre point de données, assurez-vous qu’il est facile à comprendre, mais qu’il est unique: c’est le crochet qui fait réfléchir votre lecteur. Par exemple, en guise d'introduction à un engagement sur la montée du marketing mobile, j'ai commencé par dire qu'il y avait plus de téléphones mobiles sur la planète que de brosses à dents. C'est une statistique comparative beaucoup plus intéressante que le nombre de téléphones mobiles dans le monde. La clé est de faire réfléchir les gens.

Utilisez des données visuelles comme point de départ pour vos présentations.

Dans le monde des affaires moderne, des tonnes de personnes insinuent des statistiques aléatoires dans des présentations, dans l'espoir de vous faire dire «waouh». N'oubliez pas que si les images parlent 1 000 mots, les données doivent parler 1 000 000 - alors ne submérez pas votre auditoire statistiques sur une diapositive. Une meilleure technique d’utilisation des données dans vos présentations consiste à utiliser une seule carte: utilisez un graphique comme point de départ d’un point de votre exposé. L'utilisation de graphiques est visuelle, convaincante et permet à votre auditoire de se concentrer sur l'écoute de votre discours et non sur la lecture des diapositives. Si vous souhaitez utiliser certains graphiques dans vos présentations, vous pouvez télécharger un jeu de 86 graphiques pouvant être partagés à partir du rapport sur l'état du marketing entrant.

Créez du contenu en gardant à l'esprit le nombre magique sept.

Si vous avez été dans le marketing, vous avez probablement déjà entendu dire que les gens aiment les nombres impairs, et que les listes devraient inclure environ sept points de données. Selon le psychologue George Miller, notre mémoire ne peut retenir que sept données (plus ou moins deux, en fonction de l'individu et de la situation dans laquelle il se trouve) - il est donc préférable de créer votre contenu en gardant cela à l'esprit. Pour ce qui en vaut la peine, j’ai aussi personnellement constaté que cette étude était valable dans les conversions réelles de pages de destination.

Augmentez les conversions de pages de destination en utilisant des nombres spécifiques.

Comme je l'ai mentionné plus tôt, les gens aiment les détails spécifiques. Du point de vue de la conversion, d'innombrables tests A / B ont prouvé que l'ajout de nombres spécifiques aux titres et aux lignes d'objet augmente les taux de conversion. La spécificité engendre la confiance et la crédibilité, alors pensez à ajouter des points de données clairs à votre contenu lors de votre prochain test A / B et voyez comment votre public l'apprécie.

Augmenter les mentions de presse avec les données d'origine.

Est-ce que vous essayez de faire en sorte que votre contenu soit remarqué par la presse? Une des meilleures façons de le faire est de lancer de nouvelles données intéressantes. Lors de l'élaboration d'articles, la presse doit répondre à une question pour chaque article: pourquoi maintenant? Les nouvelles données vous donnent la possibilité d'y répondre: les données peuvent être à la fois la justification et le facteur d'urgence - dans la mesure où elles sont vraiment intéressantes et pertinentes par rapport au sujet traité par le journaliste.

Même si vous n'êtes pas un grand fan de chiffres, l'ère du Big Data et de tous les rapports d'analyse intéressants que vous pouvez générer dans le marketing numérique constitue la réponse à vos prières. Les données vous permettent de trouver un dénominateur commun dans l'univers pour dialoguer avec les gens et même leur demander d'acheter votre produit. Alors, réjouissez-vous du changement et commencez à utiliser des données. Vos prospects et clients vous en remercieront.

Comment utilisez-vous les données dans votre marketing? Partagez vos conseils avec nous dans les commentaires!

Crédit image: kenteegardin

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