Comment maîtriser le réseautage en personne efficace et non gênant

Vous souvenez-vous du bon vieux temps où nous avons trouvé des emplois par le biais d'annonces dans le quotidien? Difficile à croire, surtout compte tenu du fait que 70% des emplois sont créés grâce à des relations personnelles, selon John Bennett, directeur du Master of Science à la McColl School of Business.

Que vous essayiez de développer votre carrière personnelle ou de nouer de nouvelles relations commerciales, la mise en réseau, les relations personnelles sont devenues encore plus critiques à mesure que le réseautage social en ligne devient la norme.

Le «réseautage» est un mot à la mode avec lequel beaucoup d’entre nous ont une relation sérieuse d’amour / haine. Bien sûr, nous voulons tous élargir notre réseau en rencontrant de nouvelles personnes dans notre secteur, mais les rencontrer peut en fait être comme une danse de collège… une danse de collège douloureusement douloureuse.

Le Web nous a donné des moyens de naviguer dans des réseaux inconfortables. Selon le sondage Life on Demand 2012 de Performics, 40% des personnes interrogées se sentent plus à l'aise de dialoguer en ligne qu'avec des personnes . Tandis que nous sommes assis derrière un écran, nouer des contacts directs est une compétence extrêmement précieuse à perfectionner si vous souhaitez établir de solides relations avec des investisseurs potentiels, des gestionnaires, des employés, des partenaires, etc. mentors, clients, etc. Ce guide vous aidera à naviguer dans ces situations de mise en réseau en face à face désagréables. Ainsi, la prochaine fois que vous entrerez dans une pièce où vous pourrez créer des liens, vous serez aussi cool qu'un concombre et prêt à plonger dans les relations conversations de construction.

Comment maîtriser 6 situations de mise en réseau face à face difficiles

1) Quand vous vous demandez, "Attends, que fais-je ici?"

La prochaine fois que vous assistez à un événement, demandez-vous: «Qui est-ce que je veux rencontrer et pourquoi?» Certaines plates-formes d'inscription à un événement comme Eventbrite affichent la liste des participants de l'événement sur la page d'inscription. Si une liste d'invités comme celle-ci est disponible, prenez le temps de la parcourir. Vous voyez une personne ou une entreprise sur la liste avec laquelle vous espériez vous connecter? Recherchez le profil LinkedIn de l'invité pour en apprendre un peu plus sur lui afin de pouvoir le rechercher lors de l'événement. J'ai rencontré des tonnes de gens formidables lors d'événements qui sont devenus depuis des visages familiers lors d'événements d'entreprise. Ces connexions sont-elles sans importance? Non, mais est-ce que je souhaiterais avoir passé plus de temps à chercher des relations plus utiles? Oui.

Disons que vous êtes l’AGC d’une entreprise de tonte de gazon prospère. Votre entreprise pourrait tirer parti de la recherche d’une nouvelle source de clients potentiels. Vous avez donc la possibilité de créer des relations de co-marketing que vous pouvez utiliser pour atteindre un nouveau public de clients potentiels. Si tel est le cas, vous voudrez peut-être consacrer une partie de votre temps à l'événement à la recherche de personnes dont les activités sont complémentaires aux vôtres - peut-être un fournisseur de services de rénovation résidentielle - avec lesquelles vous pouvez établir des relations pouvant déboucher sur un co-marketing. Opportunités.

Souhaitez-vous faire connaître un nouveau projet que vous démarrez? Voulez-vous rencontrer un chef de file de l’industrie qui peut devenir un précieux mentor? Voulez-vous trouver de nouvelles recrues potentielles pour des postes vacants dans votre entreprise? Avoir un objectif clair en tête rendra la mise en réseau moins ambiguë et conduira à des connexions plus efficaces.

2) Ne sachant pas comment démarrer une conversation

Aborder un grand ou un petit groupe peut être intimidant, mais avec la bonne approche, vous pouvez participer à une conversation existante ou démarrer votre propre conversation. Facilitez-vous la soirée en vous présentant à une personne qui vole aussi en solo et qui cherche quelqu'un à qui parler. Renseignez-vous au préalable sur les nouvelles et les tendances du secteur pour être prêt à engager la conversation et à demander leur avis sur des sujets qui vous intéressent tous les deux. Ceci est particulièrement important si vous participez à un événement en dehors de votre secteur. Une fois, j’ai aidé à organiser un événement marketing et technologique avec de nombreux sponsors, y compris un cabinet d’avocats. Au début, ils hésitaient à se connecter avec un public en dehors de leur domaine de compétence. Mais en consultant quelques blogs de premier plan et en parcourant l'actualité du secteur, ils se sont sentis beaucoup plus en confiance pour rencontrer les spécialistes du marketing et ont établi de précieux contacts ce soir-là.

Votre première connexion à un événement est votre passerelle pour rencontrer plus de personnes. Peut-être qu'ils sont venus avec des amis, ils peuvent vous présenter, ou peut-être que vous déciderez de former des groupes plus importants. Qui que vous contactiez en premier, soulagez les embarras avec des conversations informées et pertinentes pour entamer la conversation.

3) Présentez-vous à quelqu'un qui a beaucoup plus de succès que vous

Nous entrons parfois dans des événements de réseautage avec de grands espoirs de rencontrer le PDG d’une société que nous admirons, ou l’auteur d’un livre qui a lancé sa carrière. Nous sommes vraiment ravis d'être au même endroit qu'eux, mais soudainement, vous les voyez de l'autre côté de la salle et vous devenez nerveux, maladroit et qui sait - peut-être même un peu en sueur. Alors, comment pouvez-vous engager avec succès une conversation avec cette mini-célébrité du magazine People de votre industrie sans vous ridiculiser?

D'abord et avant tout: assurez-vous que vous avez un but. S'engager dans leur conversation pour leur dire que vous aimez leur travail ou pour admirer leur approche des affaires ne sera pas une conversation stimulante. En fait, il est plus probable que cela évoque un simple "merci". Réfléchissez à ce qui concerne cette personne qui a résonné avec vous et associez-le à votre travail, à vos projets ou à votre philosophie. Adressez-vous à eux avec confiance, ne vous présentez pas en tant que fan, mais en tant qu'égal ( parce que vous l'êtes ), et dites quelque chose qui pourrait provoquer un lien, comme, travail, mais je suis en train de passer à un emploi dans l’industrie pharmaceutique. Souhaitez-vous changer votre approche de marketing entrant si vous étiez moi? " Rappelez-vous que vous admirez cette personne parce que vous respectez son leadership éclairé; donnez-leur aussi l'occasion de vous admirer en suscitant une conversation intéressante et pertinente.

4) Quand la conversation perd de la vapeur

Souvent, nous rencontrons quelqu'un et échangeons notre nom, notre entreprise, notre titre de poste et l'endroit où nous avons grandi en trois minutes environ. Ensuite, nous sourions, regardons le sol et disons quelque chose comme: "J'aime ta chemise."

Lisse.

Lorsque la conversation est terminée, il est facile pour la conversation d'aller au sud. J'ai appris à éviter cela en en faisant le sujet de la conversation. J'étais sur le point d'un silence gênant lors d'un événement de réseautage, mais lorsque j'ai fait référence à un projet sur lequel je travaillais, un véritable «Dis-moi à ce sujet» a été rencontré. Je n'étais pas seulement impressionné par le signal informel de cette personne qui me permettait de continuer à parler, mais cela m'intriguait instantanément.

Vous pensez peut-être, comment puis-je établir des liens si nous en parlons tout le temps? Et à cela, je dirais: manifester un intérêt sincère envers une autre personne peut en dire plus sur vous que parler de vous-même. En outre, si une personne ne fait pas de même en ce qui concerne le comportement et ne vous encourage pas à leur parler de vous par la suite, alors ils ne constituaient probablement pas un lien précieux pour commencer. La prochaine fois qu'une conversation est brouillée, demandez-leur d'élaborer et vous trouverez des sujets de discussion que vous pourrez développer et utiliser.

5) Quand vous voulez demander quelque chose sans effrayer quelqu'un

Le point culminant des événements de réseautage dont nous rêvons tous est de partir avec un échange concret qui fera progresser notre entreprise ou notre carrière. Peut-être s'agit-il d'une offre d'emploi, impliquer un investisseur, verrouiller une lettre de recommandation ou attirer un client que vous recherchez depuis des mois. Quel que soit le point fort, il ne va pas tomber sur nos genoux. Nous pouvons jouer toutes les bonnes cartes pour nous préparer à un grand moment, mais un moment viendra où nous aurons besoin de nous mettre en avant et d'exprimer fermement ce que nous voulons. Comment pouvons-nous faire cela sans paraître agressif?

Réfléchissez à votre réponse à la question de l'entretien d'embauche classique "Pourquoi devrions-nous vous engager par rapport aux autres candidats?" Vous apportez une réponse vraie, succincte, humble et exemplaire sur la raison pour laquelle vous êtes la bonne personne pour le poste. Votre approche pour obtenir ce que vous souhaitez de la mise en réseau n’est pas si différente, sauf qu’il est important d’exprimer votre flexibilité. Dans son livre Lean In, la directrice de l'exploitation de Facebook, Sheryl Sandberg, fait référence à une fois qu'une femme l'a approchée pour lui demander un emploi en lui demandant quels étaient ses principaux problèmes professionnels et comment elle pourrait les résoudre. Cette combinaison de flexibilité et de confiance dans l'exécution du travail est une excellente façon de formuler votre prochaine grande demande. Soyez ferme sur ce que vous voulez, mais précisez que ce que vous voulez est mutuellement bénéfique.

6) Sortir d'une conversation avec élégance

Il est important de se rappeler que le réseautage n'est pas comme le speed-dating. L’objectif n’est pas de rencontrer autant de personnes que vous pouvez, mais de nouer des liens précieux. Bien qu'il soit important de ne pas précipiter les conversations pour cette raison, il est parfois nécessaire de quitter le navire. Que vous discutiez avec quelqu'un qui ne veut pas vous laisser entrer un mot ou quelqu'un qui perd du temps à se plaindre de son patron, vous devriez quand même être poli pour mettre fin à la conversation.

S'il y a une accalmie dans la conversation, dites: «S'il vous plait, laissez-moi savoir comment se déroule ce projet, j'aimerais le voir et entendre comment il se déroulera.» Cela montrera que vous étiez fiancé et que, s'il mettait fin à la conversation, ils ne se sentiront pas offensés. Ou demandez-leur "Avez-vous vu quelqu'un de [nom de l'entreprise] ce soir? Je voulais discuter avec eux." Cela indiquera aimablement qu'il est important pour vous d'élargir votre réseau. À l'avenir, si vous avez besoin de vous sortir d'une conversation tortueuse, mettez fin à la discussion tout de suite, mais gardez-la libre pour l'avenir.

Suivi fort

Nous rencontrons parfois des personnes lors d’événements qui suscitent notre intérêt, même si nous n’avons aucun projet, ami commun ou événement à venir avec lequel communiquer. Mais vous ne savez jamais à qui vous voudrez peut-être des conseils. Pour construire une relation solide, il est toujours bon de faire la grève tant que le fer est chaud. Les chances sont, vous avez leur carte de visite ou pouvez trouver l'un d'eux via les médias sociaux. Faites un suivi avec une mise au courant personnelle de votre conversation; ils apprécieront le geste et se souviendront de vous à l'avenir.

J'ai déjà rencontré le PDG d'une petite entreprise de marketing vidéo lors d'un événement. Bien que je ne travaille pas en vidéo, je me suis senti connecté pendant notre conversation. Il a mentionné que son fils venait de devenir un étudiant de première année chez mon alma mater. J'ai suivi via LinkedIn en lui disant à quel point c'était agréable de le rencontrer et de me laisser savoir si son fils avait des questions sur le fait de commencer ses études. Peu de temps après, il a parlé avec mon chef de l'époque de ma rencontre et m'a dit de le contacter à l'avenir. Un suivi avec une connexion personnelle vous aide à différencier et à consolider la relation.

Prévoyez-vous assister à un événement de réseautage bientôt? Laissez la maladresse à la porte en entrant en toute confiance. Que vous portiez votre chemise préférée, écoutiez "Can't Touch This" à la porte, ou soyez au top de l'actualité de votre secteur, cela vous met en pleine forme, rappelez-vous que l'issue de la soirée dépend de vous.

Crédit image: poppet with a camera

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