Avantages des ventes: Que lisez-vous ces jours-ci?

À tous les vendeurs, je suis curieux de savoir: Qu'avez-vous lu ces jours-ci?

Non, je ne parle pas du dernier thriller de Tom Clancy ou de ce déchireur de Nicholas Sparks que vous avez lu lors de vos trajets domicile-travail. Je parle de contenu de vente.

Quels livres électroniques, rapports, articles et / ou livres complets avez-vous empruntés? Que lisez-vous pour vous tenir au courant des dernières nouvelles et des tendances du secteur?

Si vous deviez vous arrêter et penser à la dernière fois que vous avez lu plus d'un article de blog relatif à votre travail, vous avez des problèmes. Le monde des ventes est en train de changer, et si vous ne suivez pas le rythme, vous allez être à la traîne.

Pour vous aider à démarrer, voici d’excellentes ressources de vente que vous devriez commencer à parcourir régulièrement.

1) les blogs

Même si les ventes entrantes sont impressionnantes, un blog ne suffit pas. Configurez un flux RSS intuitif, tel que feedly, pour regrouper le contenu auquel vous êtes abonné au même endroit. Ensuite, faites-vous craquer et abonnez-vous à des blogs de vente bien établis ainsi qu'à des blogs spécifiques à une industrie. De cette façon, vous pouvez rester au courant des meilleures techniques de vente et de ce qui se passe dans le secteur de votre entreprise, ce qui peut s'avérer utile lorsque vous êtes au téléphone avec un client potentiel.

2) livres

Oui, je parle de vrais livres physiques. Il existe des publications étonnantes qui ont transformé la façon dont les organisations vendent. Voici quelques-uns de nos choix favoris:

To Sell Is Human par Daniel Pink

Pouvez-vous dire "ventes entrantes" plus fort? Dan Pink propose un regard nouveau sur l'art et la science de la vente: comment rendre le processus consultatif (en d'autres termes, humain) et comment impliquer la perspective dans la conversation. Pink montre dans ce livre que, par le biais des sciences sociales, cette méthode de vente fonctionne.

Baseline Selling: Comment devenir une superstar des ventes en utilisant ce que vous savez déjà sur le jeu de baseball par Dave Kurlan

Aimer les sports? La vente de base assimile le processus de vente à un chemin de baseball - vous ne pouvez pas accéder à la deuxième base sans étiqueter d’abord. Il a enseigné à de nombreux responsables des ventes, qui occupent désormais des postes de responsabilité, la plus grande leçon de leur première carrière dans la vente: la vente ne consiste pas à vendre. Au lieu de cela, il s'agit d'aider les gens à surmonter leurs défis.

SNAP Selling: accélérer les ventes et gagner plus d'entreprises avec les clients troublés d'aujourd'hui par Jill Konrath

Toujours simple, Konrath explique les trois décisions distinctes que les prospects prennent avant de décider d’acheter (ou non) votre produit ou service. En outre, elle fournit des conseils pratiques sur la manière de les guider efficacement vers votre solution.

3) Ebooks et rapports

Les ebooks et les rapports ne sont pas uniquement conçus par les spécialistes du marketing pour vos prospects. Il existe de plus en plus de ressources en ligne, allant des conseils de gestion aux conseils de prospection, en passant par les guides de vente entrante et les rapports de référence. Le truc, c'est de savoir où les trouver. Heureusement qu'il existe un nouveau centre de ressources sur les ventes qui regroupe certains des meilleurs contenus proposés par les meilleurs experts des ventes du monde entier.

L'avantage des livres électroniques et des rapports en ligne est qu'ils sont opportuns et permettent aux experts du domaine de publier leurs propres résultats et données sans avoir à passer par la presse à imprimer.

Les ventes évoluant si rapidement avec l'accélération de la technologie, il est important de rester au courant des nouvelles tendances des ventes, des repères trimestriels, des techniques de gestion et des conseils de vente éprouvés pour que votre entreprise ne soit pas en reste. reste de la compétition.

Lire sur les ventes ne doit pas être une affaire ennuyeuse. Commencez à prendre l'habitude d'élargir vos connaissances et observez l'évolution de votre carrière et la performance de votre organisation de vente.

Nous voulons entendre parler des blogs, livres, livres électroniques, rapports et autres publications que vous avez lues pour rester au courant des tendances de l'industrie. Faites-nous savoir ci-dessous!

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