Les 8 principales priorités de toute équipe de marketing one-man

Lorsque vous êtes le Jack ou le Jill de tous les métiers de votre entreprise, il est difficile de toujours suivre chaque conseil de marketing entrant que vous lisez. Vous savez que vous pourriez le suivre si vous disposiez d'une équipe dédiée pour vous soutenir, d'un budget de 1 million de dollars pour jouer et de 48 heures par jour - mais ce n'est pas ainsi que fonctionne la vie réelle. Surtout pour une petite entreprise.

Il est facile d'entrer dans la mentalité "si seulement" lorsque vous êtes le seul agent de commercialisation de votre entreprise, mais si vous souhaitez développer votre entreprise, il est important de la laisser de côté et de vous orienter vers une solution. Au lieu d'adopter une attitude du tout-ou-rien, essayez de tirer le meilleur parti de chaque activité de marketing que vous pouvez mobiliser à la fois. Cela signifie qu’il faut reconnaître que toutes les tactiques de marketing ne sont pas équivalentes: certaines peuvent vous prendre une éternité et n’ont que peu de récompense, tandis que d’autres, moyennant un petit ajustement, pourraient rapporter énormément.

Pour vous aider à vous orienter sur le marketing agile pour votre entreprise, nous avons compilé huit activités marketing extrêmement importantes qu'une équipe composée d'une seule personne ou d'une seule et même femme peut et doit mener à bien. Elle commencera également à déplacer des indicateurs clés. Finis les bêtises avec des objets qui ne font pas bouger l'aiguille.

1) Fixer des objectifs marketing stratégiques et mesurables.

Avant de commencer à publier des articles de blog, à envoyer des e-mails ou à planifier des tweets, vous constaterez que vous serez plus efficace à l'avenir si vous avez correctement défini les objectifs de votre marketing. Pensez à votre marketing comme à un voyage en voiture: vous ne commenceriez pas à conduire avant d'avoir trouvé votre destination et de déterminer l'itinéraire le plus efficace pour vous y rendre. De la même manière, vous devez toujours vous assurer que vos activités et vos objectifs vous aident à faire progresser votre entreprise.

Par exemple, vous ne voudriez pas que l'objectif soit de convertir plus de clients potentiels en clients si aucun visiteur n'était déjà converti en clients potentiels. Vous ne pouvez pas guider les gens dans l'entonnoir tant qu'ils ne vous sont pas fournis. il en premier lieu. Si vous avez besoin d’aide pour déterminer les objectifs qui conviennent à votre entreprise, consultez notre guide pour la définition d’objectifs de marketing SMART.

Et bien sûr, assurez-vous que les objectifs que vous définissez sont mesurables. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter le taux de conversion de visiteur à visiteur potentiel, demandez-vous si vous avez les outils en place pour mesurer si vous le faites. Les clients de SeoAnnuaire peuvent le faire facilement avec notre logiciel en boucle fermée. Toutefois, si vous n’utilisez pas le logiciel SeoAnnuaire, découvrez comment vos outils de marketing fonctionnent pour mesurer cet objectif et d’autres que vous vous fixez.

2) Établissez exactement qui est votre public.

N'ayant que trop de temps par jour à consacrer au marketing, vous voulez vous assurer que chaque élément de contenu que vous produisez, qu'il s'agisse d'un ebook, d'une page de renvoi, d'un blog ou d'un courrier électronique, est efficace et ciblé. Ne serait-il pas frustrant de passer beaucoup de temps à créer un contenu qui tombe dans l'oreille d'un sourd? Le meilleur moyen d'éviter de perdre votre temps à créer du contenu est de créer et d'utiliser des personas acheteur.

Si vous n'êtes pas familier avec les personnalités acheteuses, elles sont des modèles de ce que sont vos clients idéaux. Vous pouvez avoir une personne, cinq personnes, peu importe, autant que vous le souhaitez pour cibler vos clients cibles. Chez SeoAnnuaire, par exemple, nous avons cinq personnages principaux!

Un personnage inclut des informations telles que son type de personne (éducation, niveau de revenu ou emploi, par exemple), ainsi que ses priorités (économie de temps ou d'argent, par exemple). Si vous ne les avez pas encore développées, ou si vous pensez pouvoir ajouter un peu plus de graisse pour coudes à celles que vous possédez déjà, voici un modèle gratuit pour vous aider à mettre en place vos personnalités d'acheteur. Si vous associez des personnalités acheteuses maintenant, puis créez chaque contenu avec une personnalité à l'esprit, votre contenu travaillera plus fort pour vous. En fait, vous pourrez peut-être constater que le contenu axé sur la personnalisation permet à votre public de commercialiser votre contenu pour vous!

3) Concentrez-vous sur les bonnes plateformes de médias sociaux.

Maintenant que nous disposons de bases de référence importantes qui rendront vos efforts de marketing ultérieurs plus puissants, déterminons les bons endroits pour passer votre temps (pour ne pas gaspiller vos efforts dans de mauvais endroits). Et s'il existe un domaine où les opportunités de gaspillage de temps sont légion, c'est bien sur les médias sociaux.

Il est tentant d'essayer de se connecter à toutes les plateformes de médias sociaux parce que tout le monde le fait et on a l'impression que c'est ce que font les bons spécialistes du marketing. Heureusement pour vous, ils ont très certainement tort. Au lieu de perdre votre temps à vous engager sur des réseaux sociaux qui ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs SMART, choisissez stratégiquement une ou deux plates-formes sur lesquelles vous alliez et sortez-les du parc.

Pour savoir sur quels réseaux sociaux vous devriez passer votre temps, consultez vos analyses. Dans votre rapport sur les sources, identifiez les réseaux sociaux qui vous envoient déjà le plus de trafic, puis exploitez-les. Si vous avez des analyses en boucle fermée, je vous recommande également de rechercher plus en détail les réseaux qui vous envoient le plus de prospects et de clients. Avoir accès à toutes ces informations vous aidera à prendre de meilleures décisions sur les réseaux sociaux sur lesquels vous passez votre temps de marketing.

Soit dit en passant, soyez surpris: vous constaterez peut-être qu'un réseau social de premier ordre n'est pas Facebook ou Twitter, mais plutôt un réseau social de niche spécifique à votre secteur. De nombreux spécialistes du marketing interentreprises, par exemple, ont constaté que LinkedIn et Quora généraient un trafic et des prospects beaucoup plus pertinents que Twitter, par exemple. Au lieu de perdre votre temps sur un grand réseau social parce que c'est quelque chose que vous êtes simplement «censé» faire, orientez vos efforts vers des réseaux sociaux rentables pour votre entreprise.

4) Planifiez les mises à jour des médias sociaux.

Maintenant que vous savez où passer votre temps sur les médias sociaux, passons au mieux.

Tout d’abord, parlons de la planification de votre contenu à l’avance. Au lieu de paniquer tous les jours en essayant de trouver quelque chose d’extraordinaire à publier sur les médias sociaux, asseyez-vous une fois par semaine pour réfléchir à tout le contenu des médias sociaux de la semaine suivante. Bien que vous ayez peut-être plusieurs choses à signaler, comme la publication de nouvelles de l’industrie, par exemple, vous permettre de gagner du temps vous rendra plus efficace. Il peut également être utile de télécharger ce modèle de publication de médias sociaux gratuit, qui vous permet de personnaliser la fréquence de publication et les réseaux sociaux.

Bon, maintenant que nous avons réglé ce problème, faisons en sorte que votre temps sur les médias sociaux soit plus efficace en pensant aux meilleurs moments de la journée pour publier votre contenu. Bien que cela diffère d'un auditoire à l'autre, notre récent webinaire, The Science of Marketing Automation, a mis au jour certaines instructions susceptibles de vous aider. Par exemple, saviez-vous que les comptes Twitter les plus suivis sur Twitter tweetent environ 22 fois par jour? C’est un bon argument pour tracer ce contenu à l’avance, hein? Programmez ces méchants à l'aide de l'automatisation et profitez d'un marketing Twitter plus efficace et plus performant.

Je vous encourage à rechercher les tendances temporelles pour votre propre présence sur les médias sociaux - mais si vous souhaitez un peu d'indications sur les points de départ, consultez The Science of Timing .

5) Créer un contenu à feuilles persistantes pour récolter des avantages à court et à long terme.

Étant donné que la création de contenu peut prendre beaucoup de temps, concentrez-vous sur la création de contenu à feuilles persistantes - un contenu qui reste pertinent sur une longue période - pour donner le coup de poing nécessaire. Ce type de contenu est rentabilisé encore et encore. Les moteurs de recherche continuent de générer du trafic vers les publications à feuilles persistantes, car ils ne sont pas soumis à une contrainte de temps, ce qui vous permet de générer des pistes longtemps après que vous avez cliqué sur publier. Nous avons déjà utilisé cette technique sur notre blog auparavant. Prenez l'exemple de «Comment retweeter correctement en 4 étapes». Même s'il a été écrit en 2011, nous continuons à générer du trafic et à en tirer aujourd'hui car cela répond à une question très courante qui afflige beaucoup de gens.

Si vous ne parvenez pas à trouver un sujet à traiter en permanence sur le blog de votre entreprise, essayez de vous concentrer sur les mots clés à longue queue qui répondent aux problèmes courants. Non seulement les mots clés à longue queue ont tendance à être un peu plus axés sur les problèmes, mais, comme vous n'essayez pas de classer des mots clés extrêmement compétitifs, vous aurez beaucoup plus de chances d'être trouvés par les visiteurs des SERP.

6) Appuyez fortement sur les appels à l'action (CTA) pour tirer les gens à travers l'entonnoir.

Un de mes collègues m'a raconté une histoire que je veux vous raconter:

Un ami et propriétaire de petite entreprise venait juste de se lancer dans le marketing entrant. Il était vraiment enthousiasmé par un article de blog qu'il avait écrit qui était un énorme succès. Quand il me l'a montré, rayonnant du trafic qu'il faisait, j'étais très excité pour lui aussi. Puis je lui ai demandé combien de pistes il avait eu, et il avait l'air un peu perplexe. Lorsque j'ai fait défiler l'écran de haut en bas, j'ai constaté qu'il n'y avait pas d'appel à l'action dans le message. Je me sentais comme s'il pleuvait sur son défilé - il a très bien écrit un blog à succès, mais cela n'a pas fonctionné pour lui autant qu'il aurait pu, car il n'y avait aucun moyen pour que tout ce trafic se transforme en tête .

Je vous ai dit cela pour vous dire ceci: si vous ne mettez pas d'appels à l'action dans vos billets de blog, commencez dès aujourd'hui. En fait, revenez à tous les articles de blog que vous avez publiés, en particulier ceux qui génèrent encore du trafic, et placez un appel à l'action de génération de prospects quelque part dans l'article.

Si vous utilisez déjà des CTA dans le contenu de votre blog, augmentez votre génération de prospects en incluant des CTA 1) dans davantage d'endroits sur votre site et 2) dans tous les domaines de l'entonnoir. En clair, plus vous avez de CTA, plus vous avez d’opportunités de conversion. En plaçant les CTA sur, par exemple, votre page d’accueil, vos pages de produits, vos pages de FAQ, votre page À propos de nous et vos pages de ressources, vous pourriez générer des dizaines de milliers de leads que vous n’aviez pas capturés auparavant.

Il est également important de sélectionner les bons CTA pour chaque stage. Considérez le stade du cycle de vente le plus susceptible d'être visité par les visiteurs. Par exemple, les visiteurs sur une page de produit sont plus susceptibles d'être dans un état d'esprit d'achat que ceux qui visitent un article de blog éducatif. bas-de l'entonnoir CTA là. Cela garantit non seulement que vous générez des prospects qui remplissent le sommet de votre entonnoir, mais qu'ils se situent plus loin dans le processus d'achat et que leur fermeture sera probablement plus rapide.

( Astuce: vous n'avez pas besoin d'être un lecteur d'esprit pour savoir à quelle étape du cycle d'achat se trouvent les visiteurs du site. Vous pouvez utiliser des CTA dynamiques ou intelligentes affichant les CTA en fonction de l'étape du cycle de vie du visiteur.)

7) Configurez quelques flux de travail automatiques et laissez-les travailler leur magie.

Un peu va un long chemin avec les workflows automatiques. Comme les dominos, les flux de travail automatisés mettent en place un processus après que des personnes ont réalisé certaines tâches ou manifestent un comportement donné sur votre site Web, votre blog, vos comptes de médias sociaux ou votre messagerie. Par exemple, vous pouvez configurer un flux de travail automatisé pour les personnes qui s'inscrivent pour votre blog. Chaque fois que quelqu'un s'abonne, un email lui est automatiquement envoyé pour lui souhaiter la bienvenue et peut-être aussi lui demander de se connecter avec vous sur les réseaux sociaux.

Les flux de travail automatisés sont un excellent outil pour aider les personnes à traverser votre entonnoir de marketing avec un minimum de travail de votre part. Avec un flux de travail simple, vous n'avez pratiquement pas besoin de faire des démarches administratives, vous permettant ainsi de vous concentrer sur le reste des besoins de votre entreprise. Tout comme la planification de vos mises à jour sur les réseaux sociaux, la mise en place de workflows automatisés mettra votre marketing à votre service tout en cochant les autres éléments de votre liste de tâches.

8) Utilisez des tests A / B pour vous aider à prendre des décisions marketing intelligentes.

Vous n'avez ni le temps ni l'argent (ou énormément de patience) pour deviner quelle disposition de page de destination, copie et CTA sont les plus efficaces pour votre public. Si vous avez tort, vous avez gaspillé des ressources précieuses dont votre entreprise a désespérément besoin. Au lieu de vous fier à l'intuition ou à ce que le dernier «gourou» marketing dit être le meilleur, prenez le temps d'exécuter quelques tests A / B. Pour exécuter un test A / B (également appelé test de fractionnement), vous devez analyser deux versions d'un contenu (comme un e-mail, une page de destination ou un CTA) et les tester auprès de deux audiences de même taille pour voir quelle version fonctionne le mieux. .

Tout comme la définition d'objectifs et l'établissement de relations personnelles avec les acheteurs, l'investissement initial en tests A / B est un investissement initial en termes de temps, mais le paiement peut être énorme. En fait, il a été démontré que les tests A / B généraient jusqu'à 30 à 40% de prospects supplémentaires pour les sites B2B et de 20 à 25% supplémentaires pour les sites de commerce électronique. Réfléchissez à l'incroyable différence que cela pourrait apporter à votre entreprise. Lorsque vous disposez de peu de temps et de ressources, les tests A / B permettent de maximiser les efforts de marketing.

Il est impossible que vous appliquiez toutes les meilleures pratiques possibles si vous êtes une équipe marketing composée d'une seule personne. Lorsque vous avez peu de temps et de ressources, vous devez absolument consacrer tout votre temps à des activités de marketing rentables pour vous. Une fois que ces activités vous ont aidé à développer votre entreprise au point d’avoir une équipe marketing dédiée plus importante, vous pouvez vous concentrer sur le clouage des petites choses.

Si vous avez travaillé dans une petite équipe aux ressources limitées, quelles activités de marketing vous ont aidé à aller encore plus loin? Partagez vos astuces dans les commentaires!

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