La ressource ultime pour 2013 Statistiques et graphiques de marketing entrant

J'adore lire de superbes écrits, et c'est ce que nous visons à publier régulièrement sur ce blog. Mais parfois, vous recherchez simplement des données convaincantes à intégrer à une présentation ou à appuyer un argument que vous faites valoir dans votre écriture. Eh bien, si c'est ce dont vous avez besoin aujourd'hui, cet article est pour vous.

Ici, nous avons compilé la ressource ultime de graphiques (86 dans le SlideShare ci-dessous!) Et de statistiques tirées du rapport 2013 sur l'état du marketing entrant, récemment publié. N'hésitez pas à utiliser ces données dans votre propre contenu, à tweeter les statistiques que vous trouvez les plus intéressantes ou simplement à vous renseigner sur l'état actuel du marketing entrant.

86 Graphiques révélateurs du rapport sur l'état du marketing entrant 2013

86 Graphiques révélateurs du rapport sur l'état du marketing entrant 2013 de SeoAnnuaire Logiciel de marketing complet

Plus de 150 statistiques sur l'état actuel du marketing entrant

La portée de l'industrie du marketing entrant

1) 60% des entreprises ont intégré certains éléments de la méthodologie de marketing entrant dans leur stratégie globale. Tweet cette statistique

2) 19% des spécialistes du marketing ne savent pas s'ils doivent caractériser leurs activités de marketing en tant qu'intrants . Tweet cette statistique

3) Les agences marketing sont les adaptateurs marketing entrant les plus avancés, avec 73% mettant en œuvre des stratégies entrantes. Tweet cette statistique

4) Les entreprises B2B sont prêtes à adopter le marketing entrant: 65% d'entre elles ont mis en œuvre des pratiques d'entrée dans le commerce en 2013, tandis que seulement 46% des entreprises B2C déclarent faire du marketing entrant. Tweet cette statistique

5) Seulement 41% des organisations à but non lucratif déclarent avoir adopté une tactique entrante pour 2013. Tweet This Stat

6) 81% des entreprises signalent un certain degré d'intégration entre le marketing entrant et les objectifs marketing plus vastes. Tweet cette statistique

7) Seulement 5% des entreprises n'intègrent pas le marketing entrant avec des objectifs marketing plus vastes. Tweet cette statistique

8) 45% des chefs de la direction affirment que les communications entrantes sont complètement intégrées à leur organisation. Tweet cette statistique

9) Les agences de marketing sont beaucoup plus intégrées que leurs pairs: 49% d’entre elles sont complètement intégrées et 86% au moins quelque peu intégrées. Tweet cette statistique

10) Les agences sont 25% plus susceptibles de mettre en œuvre le marketing entrant que les spécialistes du marketing en général. Tweet cette statistique

11) Les entreprises B2B ont beaucoup plus de chances d'être complètement intégrées. 38% des entreprises B2B intègrent complètement le trafic entrant, contre seulement 27% des entreprises B2C. Tweet cette statistique

12) Seulement 21% des entreprises assimilent complètement le marketing entrant dans une stratégie marketing plus large. Tweet cette statistique

Le retour sur investissement du marketing entrant

13) 41% des spécialistes du marketing déclarent que le marketing entrant a généré un retour sur investissement mesurable en 2013. Tweet This Stat

14) 41% des CMO / PDG indiquent que l'inbound a généré le retour sur investissement positif recherché l'année dernière. Tweet cette statistique

15) Plus de la moitié des agences de marketing (51%) ont déclaré un retour sur investissement positif pour leurs efforts de marketing entrant en 2013. Tweet This Stat

16) 34% des entreprises ne peuvent pas ou ne calculent pas le retour sur investissement du marketing entrant en 2013. Tweet This Stat

17) 15% des spécialistes du marketing associent leurs résultats entrants directement aux revenus de l'entreprise ou aux clients / gains générés. Tweet cette statistique

18) 1/4 des spécialistes du marketing déclarent que leur principal défi en 2013 prouve le retour sur investissement de leurs efforts de marketing entrant. Tweet cette statistique

19) 30% des agences de marketing déclarent que le défi principal à relever est de prouver le retour sur investissement du marketing entrant: 15% de plus que l’ensemble du secteur. Tweet cette statistique

Budgets de marketing

20) 48% des spécialistes du marketing augmenteront leur budget marketing entrant en 2013 - les budgets entrants pour la troisième année consécutive augmentent à un rythme proche de 50%. Tweet cette statistique

21) 53% des PDG / CMO ont augmenté leurs budgets de marketing entrant pour 2013. Tweet cette statistique

22) Les entreprises (plus de 200 employés) ont augmenté leurs budgets marketing de 17% plus lentement que la population en général - à un taux de 42%. Tweet cette statistique

23) Les succès antérieurs du marketing entrant étaient la raison numéro un pour modifier un budget en 2012 - 150% plus susceptibles d'entraîner des affectations budgétaires que toute autre raison. Tweet cette statistique

24) Le référencement et les médias sociaux représentaient 23% de l'ensemble des allocations budgétaires entrantes en 2013. Tweet This Stat

25) Seulement 9% des spécialistes du marketing ont réduit leurs budgets entrants en 2013. Tweet This Stat

26) 45% des entreprises B2B ont augmenté leurs budgets marketing en raison de leurs succès passés. Tweet cette statistique

27) Les budgets sortants poursuivent leur déclin annuel, ne représentant que 23% de toutes les dépenses de marketing en 2013. Tweet This Stat

28) Aujourd'hui, les spécialistes du marketing affectent 34% de leurs budgets globaux à des tactiques entrantes, soit 11% de plus qu'ils ne consacrent à des stratégies sortantes, telles que des bannières, des PPC et d'autres tactiques. Tweet cette statistique

29) 23% des spécialistes du marketing ont ajusté leur budget de 2013 en raison de la situation économique. Tweet cette statistique

30) 14% de tous les changements budgétaires en 2013 résultaient d'un changement de gestion. Tweet cette statistique

31) 20% des spécialistes du marketing déclarent avoir un budget suffisant pour constituer leur principal défi en 2013. Tweet cette statistique

Blogging d'affaires

32) 62% des spécialistes du marketing interrogés créeront un blog en 2013. Tweet This Stat

33) 82% des spécialistes du marketing bloguant quotidiennement ont acheté un client utilisant leur blog, contre 57% des spécialistes du marketing bloguant tous les mois - ce qui, en soi, reste un résultat impressionnant. Tweet cette statistique

34) 79% des entreprises ayant un blog déclarent un retour sur investissement positif pour le marketing entrant cette année. Tweet cette statistique

35) Les blogs ont généré un nouveau client pour 43% des spécialistes du marketing l'année dernière. Tweet cette statistique

36) Seulement 20% des entreprises sans blog ont déclaré un retour sur investissement lié au marketing entrant en 2013. Tweet This Stat

37) Les blogs ont connu une forte croissance de leur budget annuel - 23% des spécialistes du marketing ont investi dans des blogs en 2013, soit une augmentation de 9% par rapport à 2012. Tweet This Stat

38) 9% des entreprises emploient un blogueur à temps plein. Tweet cette statistique

39) 43% des spécialistes du marketing ont généré un client via leur blog cette année, et les blogs requièrent environ 9% de leurs déductions de personnel à temps plein et 7% de leur budget total. Tweet cette statistique

40) Les blogs produisent des pistes à faible coût pour 24% des spécialistes du marketing. Tweet cette statistique

41) Alors que les blogs exigent environ 9% du total des déductions consacrées au personnel à temps plein des spécialistes du marketing, ils ne demandent également que 7% de leur budget total cette année. Tweet cette statistique

42) 43% des spécialistes du marketing ont généré un client via leur blog avec moins de 10% du temps total alloué. Tweet cette statistique

Création de contenu

43) 18% des spécialistes du marketing ont confirmé que le développement d'un contenu de qualité était leur priorité absolue en 2013. Tweet This Stat

44) 11% des spécialistes du marketing déclarent que leur principal défi en 2013 est de cibler le contenu pour un public international. Tweet cette statistique

45) 10% des entreprises ont un spécialiste du marketing dédié à la création de contenu. Tweet cette statistique

optimisation du moteur de recherche

46) Après quatre années consécutives de dépenses de référencement cohérentes, les allocations des moteurs de recherche ont chuté de 3% cette année pour atteindre 11% du budget total des spécialistes du marketing. Tweet cette statistique

47) Le SEO a fourni 14% du total des sources de plomb des spécialistes du marketing et 13% de tous les clients en 2013. Tweet This Stat

48) Le référencement est le principal canal de conversion des ventes. En 2013, 15% des spécialistes du marketing ont déclaré que le taux de conversion qu'ils ont généré était supérieur à la moyenne.

49) Le référencement est l’une des principales sources de génération de leads, 25% des spécialistes du marketing ayant estimé que son coût par lead était inférieur à la moyenne cette année. Tweet cette statistique

50) 15% des spécialistes du marketing déclarent que le référencement naturel génère des conversions supérieures à la moyenne. Tweet cette statistique

51) 9% des entreprises ont soit un expert SEO à temps plein, soit un blog lead. Tweet cette statistique

52) Le référencement occupe en moyenne 9% du temps total des spécialistes du marketing, et ses prospects se convertissent en ventes dans une industrie leader de 15% à 50% supérieure à celle des salons professionnels, principal canal de marketing traditionnel. Tweet cette statistique

Marketing des médias sociaux

53) Les médias sociaux représentent 14% du total des projets en plomb des spécialistes du marketing cette année. Tweet cette statistique

54) 13% des spécialistes du marketing ont indiqué que les médias sociaux généraient des taux de conversion de leads supérieurs à la moyenne. Tweet cette statistique

55) 21% des spécialistes du marketing déclarent que les médias sociaux sont devenus plus importants pour leur entreprise au cours des six derniers mois. Tweet cette statistique

56) Le personnel des médias sociaux emploie plus d'employés à temps plein que toute autre équipe - 16% font appel à un professionnel des médias sociaux à temps plein. Tweet cette statistique

57) Les médias sociaux ne nécessitent en moyenne que 10% d'effort supplémentaire par rapport à la plupart des rôles marketing traditionnels. Tweet cette statistique

58) Les 16% de marketing qui ont consacré leur temps aux médias sociaux en 2013 produiront également la plus forte proportion de prospects, à 14%. Tweet cette statistique

Conversions sur les canaux de médias sociaux

59) 52% de tous les spécialistes du marketing ont généré une avance sur Facebook en 2013. Tweet This Stat

60) 74% ont déclaré que Facebook était important pour leur stratégie de génération de leads en 2013. Tweet This Stat

61) 43% des spécialistes du marketing ont généré un client de LinkedIn en 2013. Tweet This Stat

62) Les blogs d'entreprise ont généré un client pour 43% des spécialistes du marketing en 2013. Tweet This Stat

63) 36% des marqueurs ont trouvé un nouveau client sur Twitter cette année. Tweet cette statistique

64) Un canal relativement nouveau, Google+ a fourni des clients à 15% des spécialistes du marketing cette année. Tweet cette statistique

65) En 2013, 9% des spécialistes du marketing ont acheté un client de Pinterest. Tweet cette statistique

66) Les budgets consacrés aux médias sociaux ont augmenté de 9% en 2013, pour atteindre 23% de toutes les allocations de marketing. Tweet cette statistique

67) Les conversions sur les réseaux sociaux des sociétés de l’agence sont 41% supérieures à la moyenne de l'industrie - 17% des agences ont déclaré une conversion sociale supérieure à la moyenne en 2013. Tweet This Stat

Publicité par e-mail

68) Seulement 27% des spécialistes du marketing ont acheté une liste de courrier électronique cette année. Tweet cette statistique

69) Parmi les spécialistes du marketing ayant acheté une liste de courrier électronique en 2013, seulement 9% ont déclaré que celle-ci était très efficace. Tweet cette statistique

70) En 2013, le marketing par e-mail en tant que canal était la troisième source de contacts principale pour les spécialistes du marketing, générant 13% de tous les prospects. Tweet cette statistique

71) Le marketing par courriel a produit des conversions de leads supérieures à la moyenne pour 27% des spécialistes du marketing en 2013. Tweet This Stat

72) 11% des entreprises emploient un spécialiste du marketing par courrier électronique. Tweet cette statistique

Conversion de site Web

73) Le taux de conversion moyen des sites Web en 2013 est de 10% pour l'ensemble du secteur. Tweet cette statistique

74) Le nombre moyen de conversions de sites Web des spécialistes du marketing entrant est le double de celui des spécialistes du marketing non entrants: 12% contre 6%. Tweet cette statistique

75) Le taux de conversion moyen des sites Web pour les petites entreprises est de 8%. Tweet cette statistique

76) Le taux de conversion moyen des sites Web pour les entreprises de taille moyenne est de 13%. Tweet cette statistique

77) Le taux de conversion moyen des sites Web des entreprises de plus de 200 employés est de 10%. Tweet cette statistique

78) Le taux de conversion moyen des sites B2B est de 9%. Tweet cette statistique

79) Le taux de conversion moyen des sites Web B2C est de 8%. Tweet cette statistique

Génération de leads

80) 20% des spécialistes du marketing déclarent que l'augmentation du volume total de plomb est leur principale priorité cette année. Tweet cette statistique

81) 22% des spécialistes du marketing déclarent que convertir leurs prospects en clients est leur priorité marketing prioritaire pour 2013. Tweet This Stat

82) 34% des prospects générés par les spécialistes du marketing en 2013 proviennent de sources de marketing entrant, contre 22% de fournisseurs sortants. Tweet cette statistique

83) Le marketing entrant génère 54% de plus de prospects dans l'entonnoir marketing que les leads sortants traditionnels. Tweet cette statistique

84) Les méthodes traditionnelles de recherche de clients potentiels et de clients ne génèrent que 22% de tous les clients potentiels en 2013. Tweet This Stat

85) Les principales sources de leads incluent les médias sociaux et le référencement, chacun représentant 14% du portefeuille total des spécialistes du marketing en 2013. Tweet This Stat

86) Le PPC n'a représenté que 6% de toutes les pistes des spécialistes du marketing en 2013. Tweet This Stat

87) Les salons professionnels et les publipostages ne fournissent chacun que 8% de toutes les pistes pour l'entonnoir de marketing 2013. Tweet cette statistique

88) Le marketing traditionnel a représenté 6% de toutes les pistes des spécialistes du marketing en 2013. Tweet This Stat

89) 17% des spécialistes du marketing indiquent que le marketing traditionnel est devenu moins important au cours des six derniers mois. Tweet cette statistique

Coût par piste

90) Deux fois plus de spécialistes du marketing déclarent que les flux entrants génèrent un coût par lead par rapport aux stratégies sortantes (8% contre 4%). Tweet cette statistique

91) 27% des spécialistes du marketing ont déclaré que les coûts des médias sociaux étaient inférieurs à la moyenne en 2013 sur les réseaux sociaux.

92) 27% des spécialistes du marketing indiquent que le marketing par courrier électronique produit un coût total par prospect inférieur à la moyenne. Tweet cette statistique

93) 25% des spécialistes du marketing affirment que le référencement par site génère un coût par lead inférieur à la moyenne. Tweet cette statistique

94) 24% des spécialistes du marketing indiquent que les blogs génèrent un coût par lead inférieur à la moyenne. Tweet cette statistique

95) Les spécialistes du marketing entrant américains dépensant plus de 25 000 USD par an ont économisé en moyenne 13% du coût total par prospect (CPL) en 2013, pour un CPL moyen de 36 USD contre 41 USD. Tweet cette statistique

96) Le coût moyen d'un client B2B par prospect est de 43 $ *. Tweet cette statistique

97) Le coût moyen en B2C par prospect est de 15 $ *. Tweet cette statistique

98) Le coût moyen par prospect pour les commerçants ayant passé un contrat de vente officiel est de 24 $ *. Tweet cette statistique

99) Le coût moyen par prospect pour les commerçants sans contrat de vente officiel est de 49 $ *. Tweet cette statistique

100) 16% des spécialistes du marketing citent les conférences sectorielles comme générant un coût par lead supérieur à la moyenne. Tweet cette statistique

101) 27% des spécialistes du marketing B2B indiquent que le courrier électronique produit également des coûts de diffusion inférieurs à la moyenne. Tweet cette statistique

102) 28% des entreprises de technologie déclarent que les salons professionnels dépassent les coûts de plomb. Tweet cette statistique

* (Remarque: ces données incluent les spécialistes du marketing ayant déclaré une CPL de 0 $, ce qui pourrait fausser les données.)

Coût par client

103) Les spécialistes du marketing entrant américains dépensant plus de 25 000 USD par an ont économisé 14 USD pour chaque nouveau client acquis par rapport aux clients dépendant de stratégies sortantes: 254 USD contre 268 USD. Tweet cette statistique

104) Le coût moyen par client pour les entreprises ayant conclu un contrat de vente et de vente officiel est de 291 $ *. Tweet cette statistique

105) Le coût moyen d'un client B2B par client est de 264 $ *. Tweet cette statistique

106) Le coût moyen en B2C par client est de 149 $ *. Tweet cette statistique

* (Remarque: ces données incluent les spécialistes du marketing ayant déclaré un coût de 0 USD par client, ce qui pourrait fausser les données.)

Scoring du plomb

107) 67% des spécialistes du marketing estiment que la notation du plomb est importante pour leur réussite stratégique. Tweet cette statistique

108) 72% des spécialistes du marketing au niveau C ont déclaré que la notation du plomb était importante pour atteindre les objectifs marketing. Tweet cette statistique

109) 75% des spécialistes du marketing internationaux déclarent que la notation du plomb est importante pour leur stratégie marketing - et 41% estiment que la notation du plomb est très importante. Tweet cette statistique

Test de marketing

110) 45% des spécialistes du marketing ne testent pas leurs campagnes de marketing entrant. Tweet cette statistique

111) 21% des spécialistes du marketing ne savent pas s'ils testent ou non. Tweet cette statistique

112) Plus de 2/3 de toutes les stratégies entrantes ne seront pas testées efficacement en 2013. Tweet This Stat

113) Seulement 3% des marketeurs entrants testent tout le temps. Tweet cette statistique

114) Les entreprises qui testent ont 75% plus de chances de générer un retour sur investissement pour le marketing entrant que celles qui ignorent les tests. Tweet cette statistique

115) 36% des marketeurs de tests déclarent des campagnes de tests mensuelles. Tweet cette statistique

116) 28% des spécialistes du marketing testent leurs campagnes moins d'une fois par mois. Tweet cette statistique

117) 51% des cadres testent au moins une fois par mois pour améliorer les résultats entrants. Tweet cette statistique

118) 20% des spécialistes du marketing utilisent les tests A / B. Tweet cette statistique

Ciblage d'audience / Persona Focus

119) 50% des spécialistes du marketing considèrent que leurs entreprises sont principalement centrées sur le client. Tweet cette statistique

120) Près de 25% des spécialistes du marketing déclarent que leur priorité numéro un pour 2013 est de toucher le public approprié. Tweet This Stat

121) Les entreprises grand public étaient 20% plus susceptibles d’être centrées sur le client que leurs homologues B2B (59% contre 47%). Tweet cette statistique

Focus marketing et objectifs

122) 15% des entreprises se concentrent principalement sur leurs produits en 2013. Tweet This Stat

123) 13% des spécialistes du marketing déclarent être principalement axés sur les ventes. Tweet cette statistique

124) Près de 70% des entreprises axées sur le marketing ont mis en œuvre des stratégies de marketing entrant, contre 60% des entreprises axées sur les clients. Tweet cette statistique

125) 49% des entreprises axées sur le marketing déclarent avoir obtenu un retour sur investissement positif grâce au marketing entrant. Tweet cette statistique

126) Seulement 38% des entreprises axées sur les ventes ont déclaré un retour sur investissement positif en marketing entrant pour 2013. Tweet This Stat

Travailler avec les ventes et les cadres

127) Seules 17% des équipes de vente soutiennent pleinement les efforts de marketing entrant de leur entreprise. Tweet cette statistique

128) Seulement 18% des chefs de la direction déclarent apporter un soutien important aux initiatives de marketing entrant. Tweet cette statistique

129) Seulement 9% des équipes de niveau C dans les entreprises de plus de 200 employés soutiennent pleinement les campagnes entrantes. Tweet cette statistique

130) Seulement 14% des équipes de vente B2B soutiennent les efforts entrants B2B. Tweet cette statistique

131) 24% des entreprises ont un transfert officiel entre leurs équipes de marketing et de vente. Tweet cette statistique

132) 73% des entreprises ayant déclaré un accord formel de vente-marketing pratiquent le marketing entrant en 2013, contre 50% sans transfert de prospect défini. Tweet cette statistique

133) L’adoption d’un contrat de vente permet d’économiser en moyenne 195, 84 dollars en coût total par client. Tweet cette statistique

134) 47% des PDG / CMO déclarent que leur entreprise n’a pas de transfert formel marketing-vente. Tweet cette statistique

135) 37% des entreprises ont des accords formels avec leurs équipes de vente. Tweet cette statistique

136) 37% des spécialistes du marketing des entreprises n’ont pas encore passé de contrats officiels avec leurs équipes de vente. Tweet cette statistique

137) Les entreprises de technologie - à l'origine du terme accord de niveau de service (SLA) - indiquent que 40% de leurs équipes ont formalisé des accords de marketing-vente. Tweet cette statistique

138) Seulement 17% des équipes de vente et 11% des dirigeants d’entreprise apportent leur soutien total (en termes de budget, de ressources ou de capital politique) aux efforts de marketing entrant. Tweet cette statistique

139) Les entreprises B2B ont 8% plus de chances de définir des obligations de marketing-vente que les entreprises B2C. Tweet cette statistique

Technologie de marketing

140) 46% des spécialistes du marketing utilisent les rapports gratuits de Google Analytics. Tweet cette statistique

141) 18% des spécialistes du marketing déclarent que la recherche d’outils permettant de mesurer avec précision le retour sur investissement constitue un défi majeur pour leurs systèmes technologiques. Tweet cette statistique

142) 20% des spécialistes du marketing de la suite C ont déclaré que l’utilisation de la technologie pour évaluer le retour sur investissement constituait leur principale préoccupation technologique. Tweet cette statistique

143) Malgré l'afflux imminent de données volumineuses, à peine 15% des spécialistes du marketing déclarent que leur principale préoccupation en matière de technologie consiste à gérer toutes leurs données. Tweet cette statistique

144) 16% des spécialistes du marketing déclarent que le contrôle de la technologie est le défi le plus important auquel ils sont confrontés en 2013. Tweet This Stat

145) Les entreprises grand public dépensent un peu plus de temps que la moyenne à lutter contre la technologie - 19% par rapport à la moyenne de 15%. Tweet cette statistique

146) 24% des spécialistes du marketing déclarent que leurs équipes informatiques fournissent le moins de soutien possible aux efforts de marketing entrant. Tweet cette statistique

147) 26% des groupes de technologie B2B entravent les efforts d’inclusion, contre 20% pour les entreprises grand public. Tweet cette statistique

148) 31% des spécialistes du marketing dans les entreprises indiquent un manque de soutien de la part de leurs équipes informatiques. Tweet cette statistique

Embauche de marketing

149) Recruter les meilleurs talents est le principal défi de 9% des spécialistes du marketing, tandis que 8% affirment que cela entraîne la formation de leurs équipes. Tweet cette statistique

150) La plupart des équipes marketing doubleront au moins d’ici la fin de l’année. Tweet cette statistique

151) Les spécialistes du marketing entrant prévoient embaucher en moyenne 9, 3 personnes cette année, soit une croissance de 125% supérieure à celle des équipes n’exécutant pas le marketing entrant. Tweet cette statistique

152) En moyenne, les spécialistes du marketing prévoient embaucher 4, 5 personnes en 2013. Tweet This Stat

153) Les entreprises anticipent la plus forte croissance de leur personnel, citant leur intention de recruter en moyenne 18, 6 personnes à temps plein dans le marketing cette année. Tweet cette statistique

Dotation marketing

154) 81% de tous les spécialistes du marketing travaillent en équipes de moins de 6 personnes. Tweet cette statistique

155) Cet environnement de petites équipes est omniprésent à tous les niveaux - 31% des entreprises de plus de 200 employés travaillent toujours dans des équipes de 5 personnes ou moins. Tweet cette statistique

156) Les spécialistes du marketing internationaux travaillent également avec un personnel réduit: 50% travaillent en petites équipes de 1 à 5 personnes. Tweet cette statistique

157) Près de 30% des spécialistes du marketing n’ont même pas un spécialiste du marketing entrant à temps plein. Tweet cette statistique

158) 6% des spécialistes du marketing continuent de consacrer du temps exclusivement à chaque salon, publipostage et télémarketing. Tweet cette statistique

Quelles statistiques vous ont le plus surpris?

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