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Utiliser le recrutement entrant pour attirer, embaucher et fidéliser les meilleurs talents

Chaque année, le magazine Fortune publie les 100 meilleures entreprises pour lesquelles travailler. La liste comprend des entreprises de premier ordre telles que Google, The Container Store et DreamWorks Animation, pour en nommer quelques-unes. La liste couvre des secteurs allant de la technologie aux soins de santé et au conseil. Toutes ces entreprises ont une chose en commun: leur marque les précède.

Pour le public cible, leur message est comme une sirène appelant les meilleurs talents dans leur espace particulier. Quand il s’agit d’attirer les meilleurs talents, ces entreprises l’ont fait. Comme le gosse populaire, tout le monde veut passer du temps avec eux. De plus, leur capacité à attirer les meilleurs talents porte ses fruits. Selon Jim Collins, auteur du best-seller professionnel Good to Great:

«Les leaders des entreprises qui vont de bonnes à bonnes ne commencent pas par« où »mais par« qui ». Ils commencent par mettre les bonnes personnes dans le bus, les mauvaises personnes dans le bus et les bonnes personnes aux bons sièges. Et ils s'en tiennent à cette discipline - d'abord les gens, ensuite la direction - peu importe la gravité des circonstances. "

Une bonne équipe avec une idée médiocre fera mieux qu'une équipe médiocre avec une bonne idée. Se concentrer sur l’attraction des bons talents mérite une attention sérieuse et des efforts concertés.

Recrutement entrant pour les nouveaux enfants du quartier

Alors, que pouvez-vous faire pour attirer les meilleurs talents si vous êtes un «nouvel enfant»? Tout d'abord, sachez que 70% des demandeurs d'emploi commencent leur recherche par Google. Devinez ce qui se passe quand un futur locataire cherche votre entreprise sur Google et ne voit rien? Très probablement… rien. Si vous ne disposez pas de profils d’entreprise conçus et optimisés pour les médias sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Twitter ou un blog d’entreprise pour montrer qui vous êtes et ce que vous représentez, les meilleurs talents se demanderont si votre entreprise est un lieu attractif travail. La réalité est que votre présence en ligne (ou son absence) a une incidence sur plus que vos ventes, elle a également une incidence sur votre pipeline d'embauche. La frontière entre recrutement et marketing est de plus en plus floue. De plus en plus de professionnels des ressources humaines devraient collaborer avec le marketing pour créer une présence en ligne remarquable pour l'entreprise!

7 étapes pour créer une campagne de recrutement dynamique

L’objectif de toute stratégie solide de recrutement de nouveaux employés est d’attirer les meilleurs talents qui partagent votre passion pour l’objectif, la vision et les objectifs de votre entreprise. Le marketing entrant consiste à créer un contenu magnétique qui attire, éduque, divertit, informe et inspire les employés actuels et futurs. Voici 7 étapes pour définir votre plan de recrutement entrant:

Étape 1: Fixer des objectifs

Avant de plonger, il est important de préparer votre équipe aux objectifs que vous souhaitez atteindre et à votre plan de mesure des performances. Dépoussiérez vos objectifs d'embauche trimestriels et sachez à quoi ressemble un succès, de sorte que vous puissiez vous préparer à mesurer les données avant et après votre campagne de recrutement inbound.

Étape 2: Comprenez bien le public que vous souhaitez recruter

Les gens, les gens, les gens. Tout tourne autour de votre peuple. Quelles sont les choses qui intéressent votre public? Vous pouvez imaginer en quoi la réponse serait différente pour les professionnels des ressources humaines travaillant au 5ème rang mondial Wegmans Food Corp contre 7ème au rang Hilcorp Energy Company. Que vous recrutiez des ingénieurs, des mères ou des professionnels de la santé, il est très important de comprendre comment leur rendre la vie plus facile et meilleure avant de développer votre campagne de recrutement.

Étape 3: développer des atouts pédagogiques pour attirer les meilleurs talents

Le recrutement entrant ne fonctionne que si des personnes lisent votre contenu. Alors assurez-vous que votre contenu est remarquable! Créez des vidéos, des livres électroniques, des billets de blog, des publications sociales et des brochures en ligne qui vous différencient et en disent plus que "c'est un endroit où il fait bon travailler". Qu'est-ce qui vous distingue? Donnez des exemples concrets pour donner vie aux histoires! Comment votre entreprise change-t-elle la vie des gens, la communauté, le monde?

Étape 4: développer un appel à l'action

Une fois que vous avez créé vos ressources pédagogiques, vous pouvez les promouvoir avec un appel à l'action comme celui présenté au bas de cet article. Assurez-vous que vos appels à l'action sont clairs et exploitables. Ne demande pas la lune! Plus la demande est simple, plus vous avez de chances de passer à l'action. Essayez d'utiliser quelque chose comme «En savoir plus» et n'oubliez pas d'expliquer POURQUOI quelqu'un devrait faire ce que vous demandez. Vos appels à l'action devraient être partout - votre site Web, votre blog, sur les médias sociaux, dans vos présentations, etc.

Étape 5: Capture des informations sur la location potentielle avec les pages de destination de la génération de leads

Si votre objectif est de développer votre portefeuille de recrutement, il est indispensable de disposer de pages de destination pour la génération de leads afin que vos prospects puissent en apprendre davantage sur votre entreprise. Chez Spectacled Marketer, nous utilisons la plate-forme de marketing entrant tout-en-un de SeoAnnuaire pour organiser des campagnes pour nos clients. En échange du contenu remarquable que vous avez créé, les candidats à l’embauche rempliront les formulaires de génération de leads avec leurs coordonnées. Avec SeoAnnuaire, vous pouvez utiliser les informations saisies pour continuer à tisser des liens grâce à la communication, à l'éducation et à des offres plus ciblées!

Étape 6: Cultivez les recrutements potentiels avec des activités de recrutement entrantes

Prenez le temps de vous présenter et de présenter votre marque à votre public grâce à un investissement important dans les activités de recrutement entrant:

  1. Optimisation des moteurs de recherche : vous trouverez dans les résultats de la recherche des requêtes de mots clés pertinentes émanant de candidats.
  2. Blogging - Construisez votre éminence en tant que leader d'opinion dans votre espace, en mettant en valeur votre perspective pour attirer les bons talents.
  3. Médias sociaux : inspirez, divertissez, éduquez et informez votre public afin de renforcer les relations et la défense des intérêts de votre marque. Réseautez avec et recherchez des candidats pour l'avenir!
  4. Email Marketing - Envoyez des communications ciblées avec un excellent contenu pour inspirer, enchanter et convertir vos relations en employés.

Étape 7: Mesurez et optimisez votre pipeline de recrutement

N'oubliez pas que vous devez déjà disposer d'outils pour mesurer l'activité sur votre site Web. Votre programme de gestion des prospects doit vous permettre de différencier et de cibler vos candidats au besoin. Vous pouvez ensuite identifier, suivre et mesurer ces pistes de manière appropriée. Concentrez-vous sur l'augmentation du nombre de demandeurs d'emploi qualifiés qui visitent votre site, en les convertissant en prospects actifs pour le recrutement et, bien entendu, en augmentant le nombre d'employés haut de gamme provenant de votre investissement en pipeline entrant. Encore une fois, SeoAnnuaire est notre outil de prédilection qui nous permet de voir clairement quelles activités entrantes génèrent le meilleur retour sur investissement.

Derniers mots sur le recrutement entrant

Pour attirer les meilleurs talents, votre présence en ligne doit montrer QUI vous êtes et POURQUOI vous faites ce que vous faites. Chaque fois qu'une recrue potentielle expérimente votre marque, vous voulez qu'elle se souvienne de ce que vous faites, de la raison pour laquelle elle est importante et de la raison pour laquelle elle est unique. Cela doit être renforcé dans chaque interaction et communication. Croyez-le ou non, les meilleures recrues ne sont pas seulement motivées par l'argent. Ils veulent travailler dans un environnement commercial qui les met au défi, qui a un objectif clair et des gens formidables. Avec une stratégie de recrutement entrant, vous aiderez les candidats à l’emploi à comprendre s’ils conviendraient bien à votre entreprise et à comprendre comment votre entreprise peut nourrir leur passion!

Tyrona "Ty" Heath est le fondateur de Spectacled Marketer, une agence de conseil en marketing entrant. Ty est un spécialiste du marketing passionné par l'éducation, le capital humain et le développement du leadership. Les clients tirent parti de l'expérience de Ty chez Google Inc., où elle gérait des campagnes d'annonceurs Google AdWords et des programmes de formation aux produits Google pour des milliers d'employés, d'agences partenaires et de revendeurs Google.

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